“优衣库”重视消费者金字塔理论

　　长期起来，“优衣库”一直都非常重视消费者金字塔理论，按照金字塔理论首先从市场容量看，塔基无疑是很大的消费市场和需求，但是从收银角度来看，塔基恰恰是难匹配的市场。

　　服装产品溢价空间较低，因为服装的准入门槛偏低，竞争聚焦于成本和价格的原始竞争也相当激烈。如果想经营好塔基市场，优衣库则表示必须积累足够多的用户以及有购买意愿的潜在用户，没有规模化就没有持续的可能。

　　优衣库创始人柳井正认为：“服装行业必然是强规模效应的行业，企业要想获得大发展，就一定要面向大市场，小而美是很难存在的。”所以，“优衣库”不追逐一时的流行，而力求满足来自国民基层的需求。

　　“优衣库”把自己定位在民众这个品牌上，针对消费群体的目标是谁都可以用的日常穿着款式，既是基础服饰，也是生活必需品，这是一个稳定且具备规模发展条件的服装细分市场。

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