服装店不用打折法同样也可以处理压货

　　在服装店的经营中，每个品牌服装店都会压货，都会产生库存．，有一些店为了减少压货的量，就开始打折促销。但打折促销即使能够赚取收银，也毕竟比正常价格要低得多。那么，能否不用打折的方法同样也可以处理压货呢？

　　赵小姐开服装加盟店已经有些年头了，她每年都会抓住三个时间点，5月、1 0月和1月，在这三个时间点内，她会拼命地上货，充足的贷品来带动销量。但她上货不是盲目的，而是有针对性的：坚守品牌+散货的原则，而品牌必须能换货。但是，即使有针对性，压贷也是不能避免的。赵小姐又是怎么处理这些压贷的呢？

　　赵小姐将压货的销售提成增加，并且将压货穿到模特身上，店员更多的时候是向顾客介绍压货。这样，压贷的销量很明显就上去了。

　　而当一个款式就剩下一件货时，赵小姐才让店员将它放到低价柜台上，用断码的名义降价处理，而其他终走不了的压货，全部留到第二年继续卖。

　　赵小姐处理压货的方法跟常规的降价打折是一样的，都属于让利的一种，但她这种让利的方法却起到了双方面的作用：一是赵小姐将利让给了店员，这就大大提高了店员的工作积极性；二是一般店铺搞促销，货品虽然没变，但总会给人一种尾货的感觉，而赵小姐如此操作，不但不会给人这种感觉，相反，还常年维持了店面及货品的合格形象。

　　其实，对压货的处理方法，可谓仁者见仁、智者见智。

　　张小姐就是另一位不用打折就能轻松处理库存的高手。

　　做服装生意头疼的就是压货，只要货卖得好都会大批量地备货。张小姐也经常遭遇这样的事情。一个爆版在一个季度内卖出三四千件，而到后压两三百件，是很正常的事情。但张小姐从来没有过“明年拿出来卖也是一样”的心理，她总是坚持“该收手时就收手”。因为在她看来，剩下的几百件衣服纯粹就是几千件衣服的纯收银，只要能卖了，就全部属于自己赚的钱，如果拿着这些钱去上贷同样可以了，即使将钱放在银行里也还是会有利息，但如果留到明年再卖而丢到仓库里却一点用都没有。张小姐说：“市场千变万化，明年还不知道是什么样子，但我相信，明年一定会有‘更好的版在等着我。”

　　因此，张小姐每次都会将压下的贷低价转给一些代理商，另外，她还有几个固定的地摊合作客户。将压货转给他们，就不用在自己的店里打折，这样就可以常年维持自己店铺的合格形象。

　　像张小姐这样的人，属于“套现派”，同样也属于那种钱的人。

　　周女士的服装生意做了十几年了，她处理压货的方式和前两位都不同。

　　周女士经营针织类服饰。很快就要换夏装了，周女士的压贷还有不少。这天，一个顾客看中了一件59元的羊毛衫。

　　顾客优先次提出便宜点，周女士没有答应。

　　顾客第二次提出要求便宜点，周女士这才稍稍松了点口，说如果实在想要的话，就按9折卖，53.1元，55元就卖了。

　　顾客听到这里还是想压价，这时，周女士就降到了低价50元。

　　没想到，顾客得寸进尺，一定要45元买，周女士一直坚持不卖，后顾客见周女士很坚决，于是又提出48元买。此时，周女士说，50元的低价是一分都不能少的。

　　顾客终以50元的价格买下了那件羊毛衫。

　　对此，周女士说：“虽然是压货了，但连续降两次价，顾客心里也舒服多了。如果顾客还继续讲价，这生意就不做了。要想做时间久生意，低价的防线一定要把牢，否则一失手，虽然暂时得到了一单生意，但终失去的却是一部分熟客。即使后实在卖不动了，就打包，明年换一个点去卖。”

　　其实，无论做什么，服装店的经营管理者只要肯动脑筋，还是可以想到很多处理办法的。处理服装压货也是一样，多用点心思，不用打折同样可以清理掉压货。