用人来说话，服装促销新策略

　　在平时的经营中，总会听到业主批评员工销售抱怨方法不对、销售技巧不对头。技巧，也是对于销售来说是不可缺少的一部分，但却不是重要的一部分。因为，销售，不只是一个死的经营方式，而是一个活的传播途径，销售的对象的人，商品的消费者也是人，所以在销售活动中，重要的是人，以本为本，为人说话。

　　“促销”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。如何使促销的手段做到“以人为本”，如何兼顾促销的创意及消费者利益的双效合一，成为现在及未来店所要解决的问题。首先，服装店的经营应该重视人气的汇集，尤其店头门市直接接触消费者，对消费需求的变化为敏感，从单纯的降阶与折扣，到挖空心思的创意型促销活动，都应该努力做到提高人气、提高业绩、并且提高企业形象。在实际行动中，降价优惠直接降低商品的售价以吸引消费者购买，被使用的方式有折扣及低价。又被称为药，可以提升短期业绩、出清库存品、吸引顾客上门、对抗竞争对手的促销活动、刺激冲动性购买，因此在运用上必须格外谨慎。随货赠品是指消费者买a商品送b商品，可以说是降价的变相促销手法，主要是避免因直接降价所产生的负面作用。组合购买优惠以a商品与b商品搭配售出，由于是商品组合性贩卖，不论是商品合购或是赠品，都要以具有吸引力的组合才能引起消费者的兴趣。