质量与价格的平衡,童装营销方式革新
传统的服装销售渠道一般是要经过几个步骤,从生产厂家到代理商手里,再到经营的店铺,后才能回到消费者手中。经过这样的几个过程,服装产品尤其是童装的价格一定会在原来的基础上增长。为了减少成本,实现物美价廉的消费,童装厂家在流通销售渠道商做了许多的革新。
首先,是网络营销。虽然这种b2c的销售方式在其他领域也有,但童装要普遍得多,运作也较成功。某宝、爱购等网站,由于没有实体店的成本,所以产品有价格优势,很受妈妈们青睐。不足的是,某宝网上商家鱼龙混杂,产品质量难以提高/增加,售后服务不佳。而且网上买服装不能摸、不能看,实际的商品与自己想象可能会有一定出入。在这个基础上,服装厂家推出了连锁的销售经营方式,这种方式及解决了厂家销售的问题,也方便了消费者的一站式购买。童装厂家生产出服装,旗下的店进行销售,由于加盟店里的产品直接来自于生产厂家,所以在价格上肯定会有所降低,甚至大部分是以生产价格购进,在这一过程中减少了周折和成本,所以消费者得到的产品价格也会相应降低。而在质量上,加盟店铺既是销售品牌,也是打造品牌,因此产品的质量也得到了提高/增加。
寻找与价廉的平衡总之,对于商家来说,只有分析市场变化,了解消费者需求,才能真正成为赢家。对于巨大的市场空间,希望童装生产企业,不要错过大好商机。
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