虎年,服装企业如何突破重围

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2010-01-29 11:21:00 来源: 神州加盟网  有932人参与
  • 经营范围:零售
  • 门店数量:341家
  • 单店投资额:1~5
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    在过去的2009年里,金融危机让我国服装加盟企业尤其是中小企业着实感到了“寒风”,但严峻的市场又向我们传递出了另一个信息,那就是拥有自主品牌和自主知识产权的企业表现出了更强的抗能力,在不利的市场环境下仍然保持了上扬的发展态势,这让大多数企业都认识到要生存一定要有自己的品牌。
    虎威猛卧林中,行携八面风;啸如远天雷,纵跃百兽惊。
    那如何建立自己的品牌?有了品牌又怎么推广呢?今天,针对资源有限、主要做区域市场的广大中小型企业,我就结合长期的研究与多年的品牌营销实践,提出10种品牌思维,希望帮助你的企业能在虎年虎虎生威!
    纲举目张,品牌规划要先行。凡事预则立,不预则废。品牌建设的终目的:即将品牌终送到消费者手中从而实现品牌价值;品牌推广就是品牌贩卖,促使消费者后做出购买决定。
    做品牌就像建造房屋,要先做建筑规划,然后是结构设计,之后是选用室内装潢材料等,如果一开始就考虑用哪一个品牌瓷砖,选择哪个厂家水泥,显然会乱了套。中小企业做品牌忌没有品牌规划,没有品牌规划就会使品牌没有灵魂,脚踩西瓜皮,滑到哪里算哪里,使品牌失去方向,更不会以整体形象展示。
    因企制宜,基于规模制定品牌战略。大量中小服装加盟企业决策者认为,自己的企业规模不够大,不需要做品牌。这当然是错误的。因为企业规模的大小是相对的,而不是一律的。比如,对于一般的乡镇来说,销售额在1000万元的企业就是大企业了,但是相对于整个世界来说,1000万元的企业只能算是一个小企业。也就是说,企业的规模需要结合具体的地理环境及行业环境等来评判。
    所以,做品牌必须根据企业的综合实力,切不可不顾实际地采取拔苗助长似的品牌策略,推广一定要适合企业具体的销售渠道情况,什么样的渠道设计决定了采用什么样的传播策略。
    整合资源,地进行产品创立。传播的作用在与表现品牌的外在特点,它能提高品牌的知名度和识别度,树立品牌的外在形象,但是这些是不能直接促进销售的,只是一个铺垫,能真正实现品牌价值的是品牌的顾客忠诚度和满意度,而这两个重要指标不是单靠传播就能建立的,更多的还是需要从品牌的内涵中去挖掘,包括产品品质、价格、购买便利程度、客户关系、售后服务、附加利益等众多方面,因此品牌建设是存在于营销全过程的。
    产品创立是企业根据目标客户需求以及企业自身的资源条件,向市场推出新产品的过程。人们在考察技术发展的历史时会发现,许多新的技术发明,实际完成的则是早已使用的功能。例如从机械切割到气体切割、再到激光切割,技术发生了质变,但都是为了切割功能。也就是说,利用新的技术去发展已有功能是一种十分的产品创立形式。但是,中小企业必须注意产品创立的成本,不可顾此失彼。
    赢在开端,用五大标准开创立品类。对于大部分中小企业来说,在塑造品牌的时候都会遭遇资金瓶颈,这时,企业若能审时度势,对社会发展、行业发展以及消费者需求发展趋势的把握,在品类上进行创立,就能获得品牌成长的良机,迅速实现品牌突围。
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明兄制衣
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