有思路有促销,童装生意不火也难

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2010-04-16 17:42:00 来源: 神州加盟网  有975人参与
  • 经营范围:童装
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:20~50
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  大家都知道小孩和女人的钱是很好赚的,其中就属童装店是集合了这个两个群体的特点。所以很多人都想开家童装店。但是大家都会在做散货还是开单个品牌的专卖店之间徘徊犹豫。某服装店老板李女士说,手里资金不太充裕的小本创业者还是做散货比较好,这样资金回笼快,不压太多现金,不过自己得有很好的眼光,寻找合适的货源。等有了资金积累后,选择一两个知名品牌开专卖店收银更大。

  李女士还对网记者说,做散货的话,关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其他品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款来销售。新开张时,需要有一定的备货量,以后的销售过程中,店内也要保持一定的备货量。在李女士的店里,有刚出生婴儿穿的服装,也有十五六岁学生穿的服装,大大小小有500多种款式。李女士认为,童装店需要也容易培养“回头客”,因为一个妈妈要是认准了你这里,那么她孩子从婴儿期到十四五岁期间大部分衣服就都会从你这里买,因此给顾客的选择余地一定要大。

  在经营中,李女士还善于与顾客的交流,把握不同顾客的差异特点以及需求心理、消费倾向和价值取向等,对妈妈们的选择适时给出建议,如上幼儿园的孩子因为要学着自己穿衣服,因此衣服是否穿脱方便很重要。李女士还不时增加一些温馨的特色服务,给顾客赠送一些小东西,如袜子、内衣、内裤等,去年夏天,李美香还专门进了一些玩具送给到店里来的孩子,这些玩具花销非常小,不过却给李女士带来了丰厚的实现目标。

  有自己的生意经这个让李女士非常的实用,而且对于她的小店,不论是货源选择或者是促销计划都是李女士仔细研究和总结的经验,所以在生意中,要思路清晰,同时也要活动频繁,保持客户的吸引力,才可以将生意做得好,做得顺利。

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