服装销售存尴尬渠道，企业感受市场欲罢不能
近几年，服装行业得到的发展大家有目共睹。取得如此丰功伟绩，对于任何一个服装加盟商来说都是不容易的事。在其背后都有令人惊叹的发展历程。服装企业发展的巨大软肋之一就是渠道，一些服装巨头企业都喜欢宣称自己在国内拥有数千个销售网点，但其所有的销量却比不上一些国际品牌一两百个网点的销售额，这无疑是很尴尬的现实。服装企业目前面临的销售渠道问题是：管理混乱，客户群体忠诚度和诚信度不高、终端形象紊乱、价格不统一等问题。
虽然很多服装生产加盟商们已经意识到了品牌经营的重要性，并大力投入打造品牌。但众多经营服装的渠道商们，在品牌经营意识方面良莠不齐，有些渠道商在思路理念上与公司还存在着很大的差距，这直接导致服装企业市场发展的不平衡，由此产生的渠道弊病也是错综复杂。服装企业的渠道经营有批发、商场专柜、专卖店、代理商，笔者将一一来阐述个中尴尬。
（1）批发
批发伴随着国内大多数服装企业的成长，广州白马、东莞富民、武汉汉正街、沈阳五爱、常熟招商城等批发市场在服装产业的发展中起到了举足轻重的作用。
批发的辐射面非常广，批发产生的窜货等问题也很令厂家头痛，窜货又很容易引发各区域代理商、经销商之间的矛盾。在品牌服饰逐渐占据主导市场的今天，很多服装企业对批发的感触是欲罢不能。面对批发所产生的巨大的"量"的诱惑，很多厂家还是举棋不定，想转型做品牌吧，又有太多的因素需要顾虑。批发成了很多企业手上的一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。
（2）商场专柜
商场购物环境优越，容易树立品牌合格形象，而且商场主体消费人群比较稳定，拥有较强的购买能力。因此，商场开设专柜是许多中有档次服装品牌的经营优选。企业对经营商场专柜又是爱恨交加。现在的百货商场、购物中心也是服饰业竞争激烈的一块战场，商场聚集了众多的不错品牌，你必须与你的风格相似的对手作近身肉博；而商场与商场之间的竞争也日见尖锐，所以，各商场之间及各品牌之间，常会有疯狂的促销举动。恶性促销的结果，牺牲的是收银和品牌的价值。促销所产生的巨额费用，毫无疑问又摊派到了企业头上，导致经营扣点越来越高。很多服装品牌精心打造的品牌形象，常常被价格利刃杀得面目全非。
（3）专卖店
专卖店是容易树立一个品牌的形象的窗口，但同时也是容易损害品牌形象的终端。每个大中城市几乎每天都有服装专卖店因为经营不善在转让、关门。服装专卖店往往由于经营的品类产品比较单一，而市场同质化又非常严重，同类竞争对手非常的多、商业铺位的租金日益上涨等而直接导致很多专卖店经营难以为继。
（4）代理商
也许是服装企业自身实力和历史的原因，我们可以发现其绝大多数是采用代理加盟模式经营。代理商目前主要有两种形态：一种仍是传统的批发商，一种是代理经营品牌类服饰的代理商。企业一旦选择了代理商，相当于就把品牌的区域经营权都交给了代理商，区域市场能否操作成功很大程度上就取决于代理商的经营水平了。但厂家与代理商只是一个依靠利益维系起来的共同体，在利益上常常容易存在很多的冲突，而代理商又常常在执行营销制度发生错位。
要想让消费者更好的接受和认识我们的本土服装企业，让服装界真正出现高标准的品牌，就得提升渠道的质量，增强渠道的销售力和形象传播力。
