练就高深进货本领，服装选货需听、看、访、查

　　服装加盟小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装加盟店，除了要有合格的销售方法外，关键的一点是要“懂”进货。 这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

　　服装进货要适销、适量，简称“双适”，是服装加盟者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的智慧之选者因为眼光不准，都在优先次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的优先批货都会积压，所以很好优先批少进一些货。

　　在进货上，优先次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析。服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式争取进一步拓展市场的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的智慧之选者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。就要练就选货的火眼金睛，在进货的历练中练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到较低。所以能准确进货，主要做到三点：

　　一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里2惠利的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。

 　　练就了如此高深的选货本领，不仅降低进货成本，而且店铺的新货流转率也更高，更能吸引客户持续选购。这样，店铺里服装的款式翻新之快会让其他店铺难以望其项背，甚至连跟风模仿都来不及。这种选货的技巧跟你的较高的服装审美水平有关，更重要的是善于搜集服装流行信息。主要是听、看、访、查。“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论；“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等；“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。