品牌服装从千亿遥遥无期到攀升大规模的王座历程

　　对品牌服装企业来说，年销售额超过1000亿元人民币是个什么概念？但毫无疑问，终有一天，会诞生年销售额超过1000亿元的服装品牌。他山之石，可以攻玉。这家连续多年位列纺织服装行业主营业务实现目标100强前五名的服装加盟企业，在2008年，总实现目标不过107.8亿元，距离千亿有着900亿元的差距！而且，在107.8亿元总实现目标中，只有71.5亿元来自纺织服装，其余来自地产业务；在71.5亿元的纺织服装业务实现目标中，仅有21.7亿元来自品牌服装在国内的零售，其余来自为polo等国际品牌的出口代加工业务。

　　有的品牌的服装零售业务，不过刚刚跨越20亿元的门槛。国内其他服装品牌，如李宁已跨过60亿元，安踏已触摸到50亿元，美特斯·邦威、真维斯等已迈入40亿元阵营。所有这些企业，距离百亿尚且很远，距离千亿更是遥遥。我们以李宁2008年67亿元人民币的销售额作为服装品牌阵营冲击千亿目标的起点，从1986年以来的发展历程为参照，看一个服装零售品牌，从迈过50亿元人民币规模的门槛，到攀升千亿人民币规模的王座，中间经历哪些风风雨雨。

　　服装企业重新定义了消费群，将顾客从青少年上移为20～35岁的青年群体。店内也不再依照牛仔装和非牛仔装区分陈列，而是转用男、女装区分。德斯勒要求设计团队开发风格休闲、线条简洁、款式看上去不那么正式但都很经典的衣服，决不标新立异。这针对的是那些想要看起来年轻些，但又不愿意显得叛逆的消费者，这正是上世纪80年代很大多数的消费者。店内以明亮的橙黄为主，许多圆形的衣架挂着不同品牌的衣服和裤子，供顾客选购。这看起来很时尚明快，但却没有年龄更大些的顾客所需要的“品位”。用淡淡的灰色和纯白取代了原来的橙黄，用陈列柜和分层搁板取代了原先看起来有些乱的圆衣架。衣服整整】地叠好放在搁板上，伴以明亮柔和的射灯，让整个店展现出一种高雅简洁的氛围。

　　服装加盟企业的广告宣传也相应调整，从原先的广播和电视转向高品位的杂志和报纸，并开始选用年龄更大些的模特，场景也都安排在家庭、户外等与青少年关联不多的地方。