浅析解决服装库存问题的六种方法

有老板说：处理库存要讲“快、狠、准”三字决，要知道，回来的资金才是收银。话虽然有一定的道理，但又存在一个问题，如何处理?在生产严重过剩的今天，到处打折呼声一片，处理库存往往是一相情愿，打折降价吧，必然会影响品牌的整体形象和价格体系，降低顾客对产品的忠诚度，不打折吧，服装产品太容易落伍过时，放在仓库只会越来越贬值，后变成废布一堆。目前服装企业处理库存主要的方法有：

一 在大商场设立特卖场或设立低价品专卖卖场

一些大中城市的主要商场一般都会设立特卖场，供一些品牌低价销售货品，以吸引顾客人气。很多品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额。老百姓的钱包毕竟还不是那么鼓，所以低价的品牌产品市场还是蛮大的。一些消费者也已经形成这种消费习惯，非打折不买。

二 作为促销赠品发放给客户经销商

这一方法主要可以刺激经销商多进货，作为渠道奖励的一种比较的手段，但如果管理不当，容易造成经销商把低价品随意抛售，因而影响品牌形象，而且，过多低价品的存在，又必然会影响经销商正价品的销售。

三 换商标改成其他品牌出售

这不失为处理库存的一种比较好的方法，可以减少低价处理对本品牌形象的伤害，但也带来很多管理上的难度，而且，毕竟是库存品滞销品，改商标能不能销售出去也是个未知数。况且，消费者也会对该商标是否假冒存在嫌疑，对原品牌存在一定的冲击。

四 转换流通渠道，走批发市场销售

有很多品牌，一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售，另一方面又走批发市场经营，而且产品单价相差比较大，这也是他们的一种经营策略，一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去，而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象，因为，面对是不同层次的消费人群，表面上看来似乎对品牌的影响也比较小。但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱，也容易引起商场和批发商之间的矛盾。

五 在卖场作为低价品吸引顾客

绝大多数服装企业不具备实力也不愿意去另外开设特卖场，通常就在主卖场摆设花车，进行低价品的销售。这种方式，其实很矛盾，对主卖场的形象直接产生影响，让人对该品牌的价格产生怀疑。这样，好不容易积累起来的一点品牌效应，往往又被低价活动所冲淡。但众多品牌都采用这种方式，一般企业也顾不上考虑这么多了。

六 外销销往不发达

    这类企业往往需要较大的销售能量，要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有合格的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以，这种方法也只能被少数大型企业采用。