品牌折扣店 林大姐赚得不亦乐乎！

    林大姐是浙江丽水市庆元县的加盟商，看起来有三十多岁，一看就知道在家里定是一位不错的贤妻良母，聊起来才知道，她远没有这么简单，之前做过五、六年的柒牌男装加盟店不说，到现在还是才子男装在安徽某地区的代理呢，真是一位不折不扣的女强人。林大姐与公司其他的加盟商有些不同，其他人都是看了公司的招商广告后来公司考察加盟的，林大姐却比常人有着更敏锐的观察和预见能力。

    林大姐向我讲起了她与运东服饰结缘的故事：

    我在以前做柒牌和才子男装时一直都认为他们的服装是自己生产的，直到今年5月份，参加广交会时我才知道原来各个品牌都是在定货会后才下订单给生产厂家，由生产商负责生产的。在5月28日参加才子男装的定货会期间，偶然看到的一件事让我印象深刻。那天我亲眼看到一个来自乌鲁木齐的商家吃掉厂家库存的过程，原来我们拿货需要10优惠的裤子，他们只需要付1优惠，我们拿货200多元的上装他们只要2优惠就可以拿到。当时我就萌生了一个想法，如果这批货是我拿到的，那么只要卖出一半，不，哪怕只卖出三分之一的话，剩下的就算是全部扔掉那也已经可以赚一大笔了。从这以后，我一直都在注意是否有这样的机会，但是根本没有相关渠道来获取厂家的库存，内行的朋友告诉我这些厂家其实都与一些有实力的商家建立了长期的合作关系，所有的尾单货和悔单货都直接一次性地销给他们，普通人根本拿不到。

    虽然不能从厂家拿到这种尾单货，但是我一直在注意这方面的信息，经常上网、看报寻找相关资料。今年的8月，我在网上看到了运东品牌服饰折扣连锁店的加盟介绍， 8月19日，我来到运东公司广州总部进行考察，看到了上百个知名品牌的服装，像杉杉、雅戈尔、才子、柒牌、红豆、培罗蒙等，全部是1-2折供货，3-4折销售，零售价格比专卖店低60%以上，这不就是我一直在寻找的机会吗？那时真的有一种“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”的感觉，当时我就想，这种经营模式一律会大有前途，这生意我一定要做。于是马上交纳了200优惠的定位金，请公司为我保留名额。

    回去后我开始选择店面，考虑到服装的价格并不高，不必像专卖店那样选择高消费的大城市，后我决定把店开到老家的小县城里，很多乡亲奇怪的问我，你不是都在外面做生意吗，怎么要回家开店了？我笑着回答：“平时专卖店的衣服那么贵，都要五六百块，你们肯定不舍得买，我现在把店开回家，同样的衣服只要一两百块，我就是要让我们县城的人都买得起品牌，穿得上品牌。”

    我的店是在十一期间开业的，因为没有接触过女装，不太了解，所以首批8万多的货基本上都是男装，仅有的290优惠的女装还是在配货经理的强烈建议下拿回去的，没想到拿回去后女装的销售情况非常好，这次我来又补了1.5万的货，其中只有200优惠是男装，其他的都是新款的女装羽绒服和大衣。到现在我的店开业只有两个多月，但是已经销售了8万多的货，我感觉很满意，这种模式比我做专卖店和品牌代理的收银实现目标要高很多。虽然每天两千多的销售额并不算高，但是我们的小县城城区只有2万人口，消费能力相对城市来说要低得多，能有这种经营情况已经是很不错了。

    我特别感谢乡亲们对我的支持，因为我的店很大，有120多平米，到周末时三个营业员根本忙不过来，我在店里专门设置了休息区，这时候很多顾客都会到休息区坐一会、等一下。他们会很理解地对我说，“你忙吧，我先自己随便看看，你招呼别人吧”。基本上每个顾客出门时都会买一两件衣服，很少有空手出去的，而且他们还会帮我做宣传，我的店都是靠口碑来经营的。我现在就是有一个想法，准备趁着圣诞节和元旦的节日来做一次大型的促销活动，以此来实现目标乡亲们一直以来对我的大力支持。我还准备在我们当地的电视台投放广告，让周围其他县城的乡亲也能成为我店里的顾客。

    林大姐的成功在于她有着开阔的眼光，敢于接受并尝试品牌折扣店这种新兴的经营模式，并没有像其他人一样心存疑惑、徘徊不前。她还有着心系他人的胸怀，她那句“我就是要让我们县城的人都买得起品牌，穿得上品牌”让我心里一直感动着，是的，做生意就是在做人，这是一个付出的过程，追求的是一个双赢的结果，林大姐的经营理念无疑为准备创业的人指明了方向。林大姐并没有满足，她还在不断的追求，她告诉我，现在她已经在折扣店二楼租下了240平米的店面，打算近期装修，然后把二楼做成运动服饰专卖，包括鞋子、服装等一系列产品，以满足更多顾客的需求。我在心中默默祝福：林大姐，我们期待着看到您取得更大的成功。