消费受影响不仅仅只是儿童，购买权难定讲述童装特点

　　童装一直是服装行业热点谈论的话题，其千变万化的走势赢得了消费市场。其实，童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响。总之，童装消费的特点很多：

　　1、市场差异小

　　市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装加盟市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取很大效益的目的。

　　2、形式产品重于实质产品

　　在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。

　　3、广告的促销作用强

　　广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响。因此，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种的途径。

　　4、儿童越来越具有购买权

　　据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有一律的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。在，儿童这一购买者角色的作用尤为突出。一方面，儿童数量多，另一方面，独生子女是中庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。

　　5、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点

　　超过95%的消费者是在综合性有服装加盟的大商场和超市购买儿童服装。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因。

　　6、儿童服装的主要购买者为年轻的父母

　　儿童服装消费是儿童消费中所占比例很大的消费，但购买频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。