服装快速零售收银有通路,成本如何核算关键

　　用什么方式能够使零售店铺快速获取收银，能够使店铺成为换取收银的通路模式来进行复制和操作，是代理商和加盟商关心的问题。这些问题解决的关键依据就是服装店铺的成本核算。服装品牌加盟商和代理商从签订品牌零售加盟代理协议起，重要的一件事就是创利模式的核算。掌控零售店铺成本核算，即掌控零售终端的模式计算方法。因此，作为专业的服装品牌代理商和加盟商，首先在确认品牌签订合同后的优先件事就是核算店铺的成本核算，预估智慧之选额度，即智慧之选核算。

    如何进行店铺的智慧之选核算，要根据代理的服装品牌零售价格和服装品牌产品市场零售价格终端定位所决定的。产品的价格高，定位高，店铺的智慧之选和营运的费用也高。在核算店铺成本的时候要考虑如下几个智慧之选环节。

    首先，店铺租金操作环节。在零售店铺租金支付上的操作，多年来代理商都是以价廉为承租基础，而不去考虑承租智慧之选周期和付款周期。事实上，从店铺租金的承租智慧之选周期上看，初期在代理品牌租店的智慧之选过程中适合的是短线的店铺租金支付方法。尽管每月价格高也没关系，代理商要节约前期自己手中的智慧之选额度，以少的钱租下店铺，以快速的付租形式签订协议，不要去签订长期店铺承租的协议。因此，争取店铺租金在智慧之选环节上的时间差，成为优先个成本核算的原则和概念。

　　然后，店铺的装修(智慧之选控制)。在整体店铺操作承租后优先个环节上，装修费用占单店总智慧之选的10%-20%之间。店铺装修成为一个非常重要的智慧之选环节。在这个环节上多年来代理商都是以各种理由拒绝和抗衡的，但从2006年开始在终端零售店铺装修普及日益提高和专业视觉传播的支撑下，代理商和加盟商们能够接受品牌的终端装修费用，也能够投入这笔费用并认可可以获益，这是这两年比较大的转变进步。但在店铺智慧之选上又有些矫枉过正就是超过标准的装修费用横行。

　　后，有关货品的智慧之选，是在整体零售店铺智慧之选运作上很大的一笔开销。它要有三级货品的智慧之选支付，优先是前期采货智慧之选，第二是中期货预订智慧之选，第三是操作期中追补货品智慧之选，这三期货品智慧之选均可能在同一时间发生。往往代理商和加盟商对三期投入的资金额度准备的不够，支付时间控制准备的不好，就会形成智慧之选资金链断裂的问题，严重影响了零售终端后期订货和追补货品，造成店铺销售无法提升是关键。

    代理商和加盟商固守着自己的经营理念，期望以少的货品投入获得很大的经营收银。这个陈旧的个体户经营观念使得代理商与加盟商努力的在争取单件收银回收的销售，而放弃了货品的销售运转周期的收银控制。放弃这种运转周期收银，就会给自己在货品智慧之选上添加很大的追加投入压力，同时也给服装品牌生产商带来了无穷大的货品供应压力，形成双方在货品上对峙的较量，以至于延续到互相转嫁，形成现有终端的货品“肠梗阻”现象。一方是订不到自己要的货品，也追不到即时要的货品，另一方给不出自己想给的数量货品，这就是内贸零售终端目前存在的一个硕大问题，影响着品牌店铺在销售提升和收银获得上的质量而引发关键问题。