服装触网不忘传统守则，多方渠道进军电子商务市场

    随着网购快速兴起、网民数量激增、快递支付诚信的完善，网络零售已经成为继传统经销商、百货商场和专卖店之后，我国服装产业又一重要零售渠道。面对“网络”这个虚拟的空间竞争者，服装加盟经销商传统的代理、加盟方式不断受到冲击，行业危机凸显、亟待寻求转型突围之道。近日，一场由杭州市政府、国际丝绸博览会暨女装展组委会主办，服装网、服装经销商服务中心承办的“2010服装经销商创立论坛”在浙江杭州举行。会议“主题演讲、高峰论坛、互动交流”三项主题活动，共同探讨我国服装行业发展规律以及经销商未来创立革新之路。

    论坛上，国内服饰行业名气咨询、北京前沿顾问管理徐斌在“网络时代的经销商财富新增长”演讲中强调，服装老板要在自己的思维方面进行突破，思路决定出路，今后服装经销商只有紧密结合网络渠道的部分，才能做得更好；而不管是网络零售，还是实体店销售，产品、陈列、促销、导购的正确把握，是经销商的不变守则。

    与此同时，传统服装经销商代理、加盟方式不断受到冲击。在此背景下，经销商也需要顺应行业发展、不断调整，而“上线触网”无疑是网店小老板低成本、快速抢占3亿网购用户的一种重要方式。据电子商务研究中心抽样调查数据显示：现在很多在某宝上开网店的卖家，有近五成是有着线下实体店依托，同步在某宝、拍拍、百度有啊等网站上开网店，以便拓展本区域与以外买家订单资源。

    对此，电子商务研究中心研究员曹磊指出，采取“实体+网销”模式的服装加盟经销商，尤其是大型商场、百货公司依托与品牌厂商的采购平台与供应链支持，涉足电子商务在品牌、用户、推广渠道和售后服务方面有特色；但也面临线上线下价格不统一威胁，易冲击现有渠道流通与价格体系。而近期银泰网的上线，标志着我国传统实体百货商场开始“掘金”庞大的网购市场。2010年有望成为百货业集体进军电子商务的“元年”。