个性掩盖“土”气,服装特色经营生意倍增情趣

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2010-12-06 17:04:00 来源: 神州加盟网  有838人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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  据全球加盟网了解,在华南地区“美特斯邦威”新开的一家连锁店里,挤满了年轻的顾客,他们希望在这里买到张扬自己个性的衣服。周杰伦那句“不走寻常路”的广告语,让这些年轻人认为,在这里,他们已经触摸到了时尚的尾巴。年轻人对美特斯邦威的青睐,源于后者对品牌的侧重投入。

  美特斯邦威采用的是“虚拟经营”模式,即把产品制造外包,产品销售交给加盟商,而自己专注于产品设计和品牌推广,这也是、李宁等品牌采用的模式。但是,品牌建设可能需要漫长的时间,还有高昂的费用,而那些从前主要做外贸、未曾投入品牌建设的服装企业,如果现在开始着力于品牌建设,能否迅速走出困境?而有的现金流好的企业家,甚至反问:“我为什么要做品牌?”那么,除了品牌战略之外,是否有更现实的模式,适合当下“广货北上”的服装企业呢?

   “广州服装行业协会”秘书处吴小明告诉记者,她近正和同事一道,组织广东的服装企业在郑州布置展会,响应“广货北上”的战略。而与之对应的是,在郑州附近,河南焦作的天狼鞋厂生产的“解放鞋”,虽然国人认为它很“土”,但被一个美国人benwalters稍做包装后,把低价只有二十多元人民币的鞋子,卖到76美元,居然在美国热销,“有顾客买了我们6双鞋子!”ben说。“消费者喜欢的是这款鞋子的设计本身。”这么看来,设计的元素,也许并不需要费劲地去想象,而是紧贴着消费者的审美情趣。

  当李宁、美特斯邦威等企业学习的“虚拟经营”,将产品制造和零售分销业务外包时,百丽却把生产、设计和销售都揽在自己怀里,而全球很大的体育运动鞋制造商宝成集团,甚至连上游的原材料和中间的物流运输都要自己做。与这种“轻资产”相比,百丽的路数却不同,这是由它的发展轨迹决定的。在创立百丽没多久,创始人邓耀就于1987年在深圳自设厂房进行生产,这样既提高/增加了工厂生产产品的高质量,又把产品的设计到出货时间缩短到3个月。“我是工厂的单独买家。”邓耀说。据全球加盟网的小编了解,初,百丽的产品是卖给批发商,但冒牌假货随之出现,邓耀随后就开始自建销售网络。而宝成由于涉及的产业链比较长,它更多的是合资建厂,来整合上下游的企业资源。

  与前文提到的各种策略相比,谈“品牌”也许相对有些虚,但它却是企业保持时间久生命力的根本。品牌建设是一个长期的过程,也许可以从选择一个合适的开始。如果你走进广州火车站附近的服装批发市场,会发现各种衣服都有明星做,也许很多你都还不认识。也许这些明星比当红明星的代言费低很多,名气也小得多,但试想一下,如果这些明星以后能够走红,会给他代言的衣服品牌带来什么作用呢?只是一小步,很多时候,好的服装加盟品牌可以重新塑造主人的不同形象,lv、普拉达等尽管同属高端,传达的感觉却完全不同。lv本身就代表了社会地位,而普拉达可以帮事业型的女性建立强悍的感觉,迪奥可以狂野不羁,香奈儿则因为美国前优先夫人杰奎琳·肯尼迪穿过那件有名的粉红色套裙,而一下子成为女性成熟端庄的代名词。多关注这些企业,也许你的生意会变得更有趣。

 

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