虚拟转型网卖难度加大服装直营店依然受宠

　　接近元旦，猫人国际股份有限公司除在各大城市实体商店铺货，还在全力作网上销售的准备。昨日，猫人公司董事长游林透露，截至上月公司网售总额5000万元，是上年度的5倍，进入全国内衣“网卖”前三名。

　　相比沿海企业，特别是福建等地的服装产业，武汉差距明显：福建省服装年销售额达到5000亿元，而湖北只有1000多亿元，像安踏等服装加盟品牌，在全国开的自营店已有7000-8000家。比实体规模，武汉要追赶不是一天两天的事。

　　从传统的销售转型虚拟经济并不容易，市场促销、货品配送等一系列都要改进。猫人公司坦陈，仅在物流一块就交了许多学费。“过去将货发给经销商或者自营店，一个地址可以发货几千上万件，现在则是要面对千家万户，1000件可能要分给1000个散户，难保不发错货或者延迟。还有网上促销的手段。数以万计的信息，只简单地写着打几折，不会有人注意，需要设计“出挑”的图案、话语，要从几万个品牌中突围，难度比实体店还要大。

　　这些年，武汉服装企业都在叫着一句话：开自营店。早先，武汉服装加盟企业的销售渠道，多是代理商、加盟商，再就是进商场销售，这种“店中店”模式，主动权没掌握在厂家手中，一旦商家调整柜台，厂家就受到冲击。所以，开自营店成了新世纪武汉服装企业的新宠，多家企业都在全国有开千店的计划。

　　新兴的网络销售，与传统模式一般，也有网上商城。猫人公司透露，类似于某宝这样的有名购物网站，就像现实中的商场一般，一方面会有网络大品牌进驻，一方面又会形成品牌间的“柜面”竞争。业内人士表示，在新的网络时代，武汉服装企业也要开好网络的自营店。