2009年：服装业代理加盟商面对的8大难题
难题一：国际品牌拿回代理权，代理商如何应对？
2008年3月，进入市场30年的法国梦特娇公司开始逐步拿回部分产品的代理权，并在广州设立总部，对内地业务进行直接管理。不仅是梦特娇，2008年拿回代理权的品牌名单有：、coach、Loewe、万宝龙……
意见：大多数奢华品品牌正更深入地渗透市场，而隐藏在设立直接管理机构背后的，是奢华品品牌和代理商对于这块诱人市场开发权力的博弈。品牌商取消代理制，数十年来陆续发生。一些原来依靠经销商、代理商跑马圈地、开疆扩土的国际大品牌、国内一线品牌逐步实施“拿回代理权”的战略，决胜终端的演变正在初露端倪。而2008年似乎愈演愈烈。
不管是企业加强终端控制力，强化直营店的建设?还是新式渠道模式的不断涌现，都是服装渠道立体化发展的一种表现，这是服装行业发展的一种必然趋势，但它与传统的代理方式并不存在矛盾，也不存在被新兴模式取代的可能。
虽然代理制也存在不够完善之处，但其自身所具备的特点，能使企业地减少运营、管理成本，适应各地市场的差异性，受到了企业的欢迎?而且大多企业长期都采用代理制，对于这种模式的运作已经比较熟练与成熟。对于服装业而言，代理制模式在很长的一段间内还是主流的分销渠道模式，不管是批发时代还是品牌时代，服饰品牌的发展都离不开拓展代理商。品牌的继续经营与知名度，很大程度也决定于代理商的水平与能力。
难题二：特许加盟广告风行，加盟商如何辨别真假？
2008年，我们看到越来越多的特许加盟广告走上荧屏，常规套路是项目特许人找几个旗下代理加盟商作为“”，在广告中大谈加盟项目后如何轻松赚取丰厚收银，获取实惠。这其中不乏服饰类特许加盟项目。
在这些广告中，常常看到某个项目的被特许人被请出现身说法，为该项目摇旗呐喊：“这个项目智慧之选少，半年实现目标翻番”，“××特许加盟让我轻松作老板，店面由总部统一装修陈列，货品配送及时，员工也由总部培训，我真的没想到，自己只要收收钱、记记帐就行了”……
意见：2008年之前的经济增长势头激起了每个人的智慧之选欲望，特许加盟项目的智慧之选广告顺时而出。而到了2009年，这种广告必然要低调了，大家都变得谨慎，不会像以前那么容易冲动，这不仅表现在消费方面，还表现在智慧之选领域。
虽然这些广告要比以前少了，但准加盟商们还是要一如既往地擦亮眼睛，识别虚假加盟广告。查看其公司实力，可自己的亲戚、朋友或熟人了解其所在地的一些情况，规模、口碑、售后等等。如果真的想加盟那一家店，不防亲自过去一趟，对总店发展历史、规模、厂房、 销售等等做个实地考察后，再做打算。
难题三：品牌开始压缩加盟商，加盟商只能坐以待毙么？
特许经营企业日益意识到对加盟商管控的难度，于是，直营化渐渐成为特许经营的一个战略转型。
2008年，雅戈尔很大限度地削减那些经营业绩不佳的加盟店，只将200家绩效好的加盟店保留下来，将终端店的总数压缩到2000家以下。同时加大直营店的比例，这样一来，直营专卖店数量近400家，商场专柜有1000多个。在销售额上，直营专卖店占到了销售额的45%。
意见：直营店智慧之选大，架构庞大，人员众多，组织管理难度比较大，智慧之选、库存亦比较大；而加盟店则因为利益归属的关系，很多促销活动、形象建设等很难执行到位，市场很容易出现波动，市场价格体系也比较容易混乱，不利于品牌整体的发展，且服装行业是缺乏忠诚度的行业，在新品牌层出不穷的今天，加盟店很容易转向别的品牌。所以，一些品牌商收购、撤销加盟店的方式，加大直营店比例。
对于加盟商来说，要有健康的心态：许多大众化的品牌拓展二级市场主要还是靠加盟商来完成，所以，只要有实力，不必担心找不到好品牌。只要努力经营，做出业绩，被品牌商抛弃的厄运是不会降临到自己头上的。
难题四、如何提高终端能力？
2008年的服装零售业，打折促销声不绝于耳，然而，由于经济危机的影响，很多服装品牌加盟商虽然低折扣实现了销量的突破，收银却反而没什么提高。2009年，如何提高终端赢利能力是加盟商们要面对首要问题。
意见：首先，加盟商应该在2009年选择消费者能够买得起的服饰产品。
品牌的价格定位在2009年将非常关键。经过前几年的发展，我们看到，无论是零售的百货公司，还是我们众多的服饰类品牌，都有着一种奢华化、有档次化的倾向，借助于物价上涨、原材料上涨、甚至劳动法的影响等等，不少服饰品牌都提高了商品的售价，甚至是大幅度提高商品售价。在不是高价就不是品牌的驱动下，就连所谓的休闲服饰，商品价位也得到了大幅度提高。而居高不下的品牌使得我们消费者有了这样一种感觉，我想这也不是我个人的感觉，众多的消费者可能都有这种感觉，那就是好看的衣服买不起。
品牌都热衷于定位中高端，热衷于服务中产、白领、金领，采用“三高一低”的策略：“高定位、高价格、高款式、低库存”。这种运作方式对品牌商来讲，是比较安全的。比较容易应对服饰行业难解决的库存积压。与其选择卖３件去挣得同样的收银，不如提有档次次和单价，卖一件挣回来更安全。那么当众多的企业都执行这样一个策略，都定位于一个窄的消费层，反而导致所有的企业都不安全，因为竞争过于激烈。代理加盟商在选择品牌时应考虑到这一点。
第二个建议，在目前这种情况下代理加盟商应快速提升终端销售团队的销售能力，让更多的消费者走到店里能实现销售。
长期以来，服饰终端一直是低素质、低薪资的人员为主体的，服务要么依赖员工个人经验的累计，或者就是做这种所谓地理位置上的自然生意。终端它其实就是消费者对品牌整个体验的过程，目前只要是服饰类的消费商品，无论是服饰、鞋、珠宝、家纺、内衣等等，几乎都是靠一线人员的推荐销售出去的。在这种情况下，高素质的员工以更高的生产率工作所产生的效益，将远远大于薪水的价钱。
代理和经销来运作整个市场，它很大的优势就是降低了品牌运营商成本的，能够快速的覆盖市场，但同时多年来，我们也能够看到在整个服饰代理、经销渠道的运作上面，主流的运作思想依然是源于快速消费品的理念和意识。可以说是没有什么太多的本质区别的，目前凸现的一些问题，应该说是市场这种机制发展的一个必然的“瓶颈”表现。
因此，我们讲今天如果还继续做品牌代理和加盟的话，那不仅要看广告、看旗舰店、看、看货品风格、看研发的能力、更重要，我们也要看整个品牌在整个零售终端运作的机制。因为对于整个代理商和经销商来讲，更加重要的是关于零售市场的运作和营销。
