访家居服龙头企业总裁石美俭女士

        从早的睡衣到家居服概念的逐步兴起，到众多家居服品牌的崛起，家居服由一个品类逐步成为针织内衣的一个行业分支。

　　2008年上海全针会的内衣展台上众多家居服品牌的惊艳亮相，家居服逐步成为众多经销商市场操作中的一个重要品类。

　　“9月15日中居服日”启动，更多的消费者、企业了解了家居服，家居服的发展步入一个更广阔的市场空间。

　　但作为一个逐步发展成熟中的市场，面对金融风暴的影响，2009年能否保持较快的成长速度？我们的企业、品牌如何重新审视金融危机下的行业格局演变，找寻到与企业自身匹配的资源，从而角逐2009年乃至未来的市场空间，这是我们更多家居服企业年终岁末需要深深思索的一个焦点问题。日前，记者走访了家居服专业委员会副会长、家居服行业龙头企业之一的康妮雅（国际）有限公司总裁石美俭女士。

　　记者：国际金融危机以来，康妮雅在生产经营上受到哪些影响？外销订单下降多少？内销渠道是否顺畅？

　　石：家居服行业总的来说是一个前景广阔的行业，随着生活压力大日益增大，人们会越来越渴望居家的温馨体验，需要体面的休闲生活，而这些都在家居服的可经营范围之内，而目前的形式正好有利于促使很多企业走出贴牌加工的怪圈，促进行业品牌化的进程。受金融海啸影响很大的奢华品行业，一类是那些低成本、低价位、没有品牌意识的企业，还有一类就是以出口为主的企业，而家居服行业的出口本来就不多，所以金融海啸并不会影响到品牌家居服的企业实体，相反，因为扩大内需的系列政策，以及银行对品牌企业的优惠措施，现在正是性价比较高的本土品牌抢占市场的大好时机。康妮雅早在几年前就已经注重外销和内销的平衡，故影响不大。

　　记者：您怎样看纺织服装业对扩大内需的贡献？您认为康妮雅是否对国内消费市场有足够的研究，并能开发适销对路的产品？

　　石：无论是否发生金融危机，衣食住行都是人们生活的必需品，“贡献”这个提法可能有点大，我觉得我们纺织服装行业很大的贡献，特别是我们本土的好的企业，品牌企业，很大的贡献应该是为人们的衣食住行服务，生产出更多质优价廉的产品，价格要相对优惠，切合本土的消费水平，同时产品一定要好的，也就是性价比要高，这样才能吸引和刺激消费者购买。

　　康妮雅一直非常注重对国内消费市场的研究，几年前就对家居服行业进行了细分，并开发了相应的细分产品。开发新产品，增加新品种，开拓新市场，实现市场多元化，我认为做企业必须要做到这几点。康妮雅一直走在家居服行业发展的前端，除了睡衣、浴袍之外，我们还有客厅服饰、“小区”服饰，以及轻运动服饰，比如瑜伽服等等，我们除了“康妮雅”、“康妮雅body”，前两年又推出了2M和维C生活，前者是MIX&MATCH的缩写，注重服饰之间的自由搭配，专门针对80后的年轻一族，是典型的SOHO族服饰和小区轻运动服饰，维C生活的英文是C-LIFE，从这个名字我们可以联想到的是健康、环保，我们希望这个牌子从前期的原料采购、到设 计制作以及后期的穿着体验，都能切合保护地球、环保和健康生活的概念。这和“康妮雅”、“Body”都有明显的区分，“康妮雅”更适合成熟一点的顾客群，他们的有经济实力讲求生活的高品质“Body”则主要是非常舒适的内衣系列，性感、。为什么会做这样的细分，创立！必须要不断创立，才能满足不断增长的市场需要，实现多元化竞争。

　　记者：目前，我们企业自身正在采取什么措施应对危机？

　　石：一般而言，开源、节流、增效，是很多公司到这个时候必然会做的，我们也一样，不过我们的压力不是很大，因为我们一直都非常注重高质的工作，现在我们只是要求做到更好。目前，我们会更加注重创立、管理和提高产品的性价比。我想，现在恰恰是国内好的品牌大好的商业时机。

　　记者：您对参加91届中针会很大的希冀是什么？

　　石：中针会一直是一个非常好的平台，我们每年都有参加。参加中针会，无论是展示品牌形象，还是吸引更多的客户，每年我们都会有不错的收获。当然，我们也期望这个平台，让更多的人知妮雅、了解康妮雅。

       记者寄予：在金融危机的环境下来回顾家居服行业及其他针织品类，我想给予企业、品牌的更多是机会的角逐而不是的躲避。在家居服行业市场整体日趋形成的格局下，2009年“寒冬”下的战略调整与战术操作，也许对于行业、对于企业更能是“柳暗花明又一村”。希望中居服这个行业能在原有优势累积的基础上实现健康良性的发展，2009年能迎来一个新的突破。