加速资金回笼服装店面陈列讲究出新

　　随着国内外品牌服装多元化的发展，商场中的销售竞争日渐激烈，作为代理服装品牌的销售终端备受重视，而作为视觉营销的卖场陈列会影响整体品牌的运营结果。

　　近几年服装市场竞争越来越倾向于品牌实力的竞争，各品牌公司为发展壮大自身实力，不断增加代理店，扩大自己的规模，也有不少服装品牌企业为加速资金整合回笼，拓展其他非服装行业，例如发展房地产、餐饮等，采取粗放式加盟代理的方式。

　　在这种情况下，对于各地商场服装加盟品牌店的陈列监管、督导常常是鞭长莫及或无暇顾及。

　　面对销售的各种压力，店长导购努力调整陈列，费力促销，结果却未必如人意。分析其原因：一是对于员工的陈列培训不足，上岗前陈列培训和定期交流不够。二是导购普遍文化素质不高，没有受过正规的陈列设计培训，实践经验不足。三是代理商不科学的陈列管理方法，没有使陈列发挥作用。因此，作为代理商公司，对陈列促进销售是心有余而力不足。提高陈列水平作为提升商场销售额的重要途径之一，代理、加盟商应从现实情况出发，结合当地特色，解决服装卖场中陈列设计的问题，终达到促进销售，传播品牌文化，实现很大的商业收银。

　　优先，加强陈列的培训。商业市场瞬息万变，只有及时补充学习，才能适应商业节奏的步伐。例如，派员工到品牌公司直接接受培训，或请公司陈列师讲授品牌陈列知识，或采取其他灵活培训方式。在商业卖场中员工流动性很大，为保持运营的稳定性，公司内部应建立灵活培训机制。

　　第二，拓展合作和聘用。品牌代理公司运营不畅时，很难同时为几个品牌把脉，一旦运营不好，不仅自身收银受损，还会遭遇撤柜危机，因此，与相关咨询(培训)管理公司的合作是共同渡过难关、共同获利的一种方式。例如，把某一季节的陈列管理计划委托某个公司或工作室来做，或直接聘请有经验的自由陈列师，采取把陈列工作分解的运作方式。