商业模式衍生创立，服装业决胜之法宝

　　服饰企业在经营活动过程中，都纷纷谈论品牌战略、商品研发和市场规划等等，并提到企业如何塑造得多有差异化、多有个性和风格化。的确，这些方面固然重要，也是企业参与市场竞争中起码的必要条件，但在品牌特征、商品相互抄袭、营销模式克隆趋于同质化和能力不断受挫的情况下，众多服饰企业已是“黔驴技穷”。如今，市场的竞争局面愈演愈烈，找到问题节点，找到了适合自己发展的独特的经营思路和竞争力的模式才能发展壮大，才能在新一轮的竞争中脱颖而出。

　　有了一个好的商业模式，成功就有一半的提高/增加。我们认为，沃尔玛混合型超市、汉堡店快餐、7-11迷你连锁加盟品牌超市、咖啡、电器超市、戴尔电脑、综合性超市、zara和h＆m的服装零售店……这些店其实说明一个道理：它们是成功的经典例证，其关键就是找到成功的商业模式，并把这种商业模式的能力快速并地发挥到好的而已。由此看出，商业模式是企业作出快速反应的一种系统运作方式，为实现企业价值的很大化的战略思想和有力扶持。

　　然而，服饰企业手中具备优势的竞争手段和利器将是什么？这需要企业因势利导，总结出符合企业现状和未来发展的竞争模式，这种竞争模式就是商业模式的创立；这将是企业未来有竞争力的一把利剑，也是现代服饰企业发展的必由之路。企业在实现价值目标的不同方式，我们可以区分出不同的商业模式，下面总结几种模式供大家参考，以便衍生出符合自身企业更有竞争力的创立商业模式。

　　服务差异化模式

　　这种模式是企业向顾客提供具有特色的额外服务价值，这些特色足以给产品带来额外的经营。如果一个企业的服务溢出价能超出其商品独特性所增加的成本的话，那么，拥有这种差异化的模式将取得有优势的竞争能力。据悉，国内某一服装加盟品牌就做到这一步，即：提供终身免费西服干洗和上门收送服务，在服装行业中做的增长服务是人气点赞的，值得其它企业的借鉴和学习。

　　目标集聚模式

　　首先是在特定的地理区域内建立起一种小范围的集中竞争优势，是目标集聚模式中的一种。我们会见到小城市开大店，即在中小城市店租相对较低的情况下，开设大的形象店铺；相反，在大城市开设小店的形式，并且拥有随处可见的店铺数量，两种形式都是能迅速在大中小城市建立品牌竞争优势和影响力。另外，是在某一个核心商业街圈内集中开设多家不同面积、不同级别的形象店铺，时间抢占有限的商业资源，从而形成壁垒并抵御咄咄逼人的竞争对手，这种模式在国内的运动品牌和时尚休闲品牌已广泛运用。也可以说是企业的一种经营战略，其实经营战略也是一种商业模式。

　　商业模式虽然是企业竞争和发展存在的基础，也是企业参与竞争又一决胜的法宝，但是光有商业模式还不能确保企业取得很大的成功，要获得很大的成功，必须拥有不错的执行团队和系统的管理体系及营运流程的模式化来支持。所以，团队建设尤为重要，要建立起与之相匹配的组织架构和职能部门，同时建立的绩效评估和人才激励机制，将人力资源和实际的绩效真正结合起来，发挥商业模式用处的很大化，相信服装企业将会增强市场竞争力，立于不败之地。