平衡流行与需求“服装”与“面料"应如何对接？

　　面料企业与服装企业合作了那么多年，彼此见证了对方的成长。可以说在行业的起起伏伏中，两者之间的对接点已经找到，例如，当前符合市场需求的产品必须满足功能、环保和高性价比等条件；同时面料企业需要找到流行趋势与市场需求的平衡点，并转换以往生产者的角色，了解终端营销渠道的经营现状等等。而在理念的具体实践过程中，对接双方往往会有不少的问题出现。当前面料服装上下游对接的情况，可以说是“对接点已经找到，但对接点的契合度还需要时间的打磨”。

　　可以看到，真正畅销的面料产品，是找到了流行与需求之间的平衡点。很多面料企业开始与国内外一些流行趋势研究机构合作，掌握到快的流行资讯。以前常常提到的与欧美流行的时间差，现在可以说是不存在了。此外，与上游原料、染料企业的紧密合作，也是面料企业了解新纤维、新技术资讯的重要来源。

　　尽管资讯如此丰富，但将它们与市场实际需求结合起来的时候，面料企业仍会意识到自己的能力存在差距。业内人士表示，在产品开发的过程中，企业对色彩敏感度和准确度的把控还有一定的提升空间。到底一款面料需要打多少个色彩小样，是不是符合当季流行色，考验着企业的功夫。

　　不仅仅是色彩的问题，服装加盟品牌商对流行元素在面料上的运用，不满意的话原因有两个：一是表达不够充分；二是堆砌太多。具体哪儿该放，哪儿该收，当然不能一概而论。面料企业想要准确把握，长时间的市场经验积累不可少，与下游服装品牌商的沟通必须充分。

　　上海美特斯邦威副总经理徐卫东谈到，并不是每一年的东西都要全盘推翻上一年的，不见得所有的面料都需要有肌理，或是颜色做得很杂，但是每年流行的图案不一样，颜色也会有变化。他认为，服装加盟品牌商必须将掌握的流行资讯与面料企业沟通，将感性转化为理性，确保面料企业的开发灵感是实用的。