成功招商策略分享港士龙差异化优势

　　如今，沉寂多年的港士龙服装这两年忽然风头正劲，大有卷土重来之势，招商和渠道建设工作也非常迅速，下面小编就他们在两年前重新启动时招商策略的制定，就他们成功的招商策略与各位分享、探讨。

　　港士龙曾经是服装的知名品牌，因为风格和经营渠道的定位偏失，一度陷入经营困境，甚至还被传为已经倒闭。两年前港士龙再次启动，在众多不利因素下，招商初期他们就响亮地喊出“五年时间，千家店铺、十亿品牌”的五年规划，并详细列出了工作计划，让客户增强了信心、看到了的希望。与此同时，港士龙根据自己的差异化优势和资源，同样也制定出了“客户一定要加盟港士龙的几大大理由”。 

　　优先，品牌价值较高：港士龙13年的经营积淀，特别是2005年到2008年三年时间的品牌专卖积淀，使得港士龙品牌相比市场上鱼龙混杂的服装品牌，拥有更高的品牌价值和市场知名度，以及消费口碑。 

　　第二，市场知名度较高：港士龙曾经在全国各地有200多家的服装加盟专卖店，市场知名度较高，渠道影响力很大，消费者更容易接受。 

　　第三，出身“豪门”：出身七匹狼集团，身份比其他市场杂牌更，集团综合实力雄厚，不会轻易的让港士龙做“死”。 

　　第四，未来会更好：集团未来重新智慧之选运作已进入规划，进入越早，机会越大，先把位置占了。 

　　第五，进入难度小：在招商初期的半年内，对于加盟商的资金规模、运作实力、店铺面积等各方面硬性条件不设限制。 

　　第六，商标成本低：商标使用费低，只占整盘生意成本的一小部分。 

　　第七，可经营：各地经销商可以根据自己的需要选择厂家进货，每件衣服的经营大大高出品牌专卖代理模式，不仅可以跑量而且可以扶持收银。 

　　第八，合作方式灵活：计件买断均可；智慧之选限定长短期都可兼顾；既可做单品，也可做系列，充分发挥出自己的很大优势。 

　　第九，经营自主权很大：根据当地区域经营的特点，经营权基本全部下放，经营者有更多的自主权来提高/增加自己的产品风格和收银体系。 

第十，总部支持大：公司总部的主要领导是由多名服装界有名顾问组成，核心干部来自国内的有名服装公司，具有其它公司所没有的、强大的辅导和培训能力，将无偿的对加盟客户提供经营管理、零售技巧、团队建设、

　　一个的招商策略是：“优先、你一定是有差异化优势的，把它找出来。第二、制定出一个让客户充满信心和希望的长中短期相结合目标。第三、利用差异化优势挖掘出让客户一定要加盟你的6~10个理由，理由的重点是让客户感觉到和你合作是安全的、有利益的、有未来的和能够弥补他本身不足的。第四、把这些理由不断地向你的目标客户进行宣传，并脚踏实地的去落实。”