直营店成加盟连锁的一个战略转型

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2009-05-06 16:38:00 来源: 神州加盟网  有904人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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    如今,在服装市场上,加盟连锁成为很多企业的发展战略之一,这对于商家和加盟商来说,是互利的。但是,加盟连锁现在却处于一个十字路口,面临一个两难境地,加盟商难管控,问题多多。

  靠特许经营发展起来的企业日益意识到对加盟商管控的难度,于是,直营化渐渐成为特许经营的一个战略转型。

  在服装行业,多家知名企业开始了从加盟体系向直营体系的转型,包括雅戈尔。

  雅戈尔是知名的男装品牌,也是比较早开始特许经营的服装企业。2000年时,雅戈尔专卖店曾超过3000多家,大部分是加盟店。而作为盟主的雅戈尔品牌曾经经受了巨大的考验,原因是庞大的加盟体系使得总部与终端信息不畅。管理成本上升,而实现目标收银却并不理想。

  这种庞大的加盟体系在加盟者看来,是一种“虚胖”,是加盟体系不健康的表现。雅戈尔的“有助于调节体脂运动”方式是将原“总公司——地区市场主管——地区分公司”的三级管理体系压缩为两级,成立四个大区,各区域中心直接归总公司管理,下设物流部门和区域配送中心,并除去了地级市配送点,由区域中心统一配货。其次,很大限度地削减那些经营业绩不佳的加盟店,只将200家绩效好的加盟店保留下来,将终端店的总数压缩到2000家以下。同时加大直营店的比例,这样一来,直营专卖店数量近400家,商场专柜有1000多节。在销售额上,直营专卖店占到了销售额的45%。

  特许经营虽然能使品牌持有者赚到快钱,但对于特许人的控制以及财务的核算方式,往往是资本为顾忌的问题。

  特许经营实际上带有准金融的性质,对加盟商品牌使用费、权益金、加盟费的收取使得盟主在开新店的过程中就能获取经营。而且特许经营可以很大限度地利用社会资源来拓展品牌,成为盟主一种低成本的扩张方式。然而,随着加盟店数量的激增,这种加盟模式所带来的经营管理难题日益突出。

  服装行业的加盟商变化更多,很多加盟服装经营的加盟商在经营过程中忠诚度不够,一旦看到其他品牌收银更好,马上会转做其他的店,动荡性很大。
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标签:加盟直营店怎么样
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