一个围巾女人的沪上创业故事

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2011-05-23 16:13:00 来源: 神州加盟网  有1326人参与
  • 经营范围:围巾丝巾披肩;围巾;
  • 门店数量:35家
  • 单店投资额:
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成交领红包

   一条围巾可以卖到500优惠?上海南京路的一家店铺月销售额可以突破百万?究竟是谁创造了作为服饰搭配品的销售神话?2011年2月,记者带着好奇和探究的心理走近了她。她叫王正莲,优先眼给人的感觉就是质朴、踏实,饱经岁月磨砺的面庞有一双清澈透底的眼睛……正莲说,为了改变自己和家人的命运,她下海南、走广东、摆地摊、卖领带,凭着20优惠赚到500优惠,然后又一无所有;靠借来钱再赚到五万元,结果又全部亏空。来来回回她的人生轨迹就像过山车,起起伏伏,直到她看到了飘逸在女人脖子上的围巾……

    进军上海滩

    2001年9月,正莲来到上海。那时,她已经在福建拥有了七八家实体店铺,主要经营产品就是领带。但上海的喧嚣和媒体的渲染报道还是深深地吸引着她。她决定要到上海来。有一天正莲路过石门路的一个店铺,看见很多人在里面挑东西,场面很不错,原来大家在抢购围巾。“原来这里的人喜欢这个!”正莲为自己的发现暗中窃喜。这时正莲已经具有了一定的品牌意识,那时领带生意已经不像过去那样不错了,正处于下坡趋势,市场低迷迫切需要找到新产品,正莲经46连锁时代2011年3、4月刊过一番市场考察,发现江南地区丝巾很受女性欢迎,  “就去做丝巾,而且要做自己的品牌!”正莲暗下决心,由此“上海故事”诞生了。

    不久,正莲的优先家、第二家店就开出了,直到开到第七家店,一切似乎都很顺利,然而,2003年的非典让初战告捷的正莲一夜之间又回到了原点,正莲此时陷入了矛盾中,回厦门是不可能了,现在单独的办法就是“坚守”。成功与失败往往在一线之间。

    2008年临近春节,本来是万家灯火、阖家团圆的日子,正莲却遭遇了人生很大的变故——家庭的变故,事业停滞。顷刻间,多年努力坐拥的富足生活,突然间却变得一无所有。为此她的精神几近崩溃,含着泪度过了那年的春节。这时远在湖南家乡的亲人和身边的朋友给予了她无限的关怀,她告诫自己:“一定要振作起来,自己去创立一个围巾新品牌!”

    引路“时尚风”

    春节过后,正莲就启动了新品牌的商标注册工作。她从曾经的中华老品牌“佳人记”那里获得启发,并得到了“佳人记”后人的帮助,注册了“”的商标。

    品牌的商标确定了,但“”该如何去演绎?如何能被上海的消费者接受?正莲一直在思考着。俗话说“读万卷书,不如行千里路”,于是,正莲开始东渡日本、韩国,察亚洲这些时尚的丝巾围饰新动向,学习他们产品的品质和细节。接着西赴意大利、法国寻找融合东西方文化的灵感,然后又南下泰国、新加坡、马来西亚这些东南亚诸国,学习东方各族的围饰文化。那时,热正以暴风骤雨般的气势席卷五大洲,世界正把目光投向。“就定位时尚风!有着深厚的东方丝绸文化,让这种文化借鉴‘’去表现出来!”有了这个品牌定位,品牌的产品表现和发展方向就确定下来了。很快“”的VI. SI系统也很快推了出来。

    2008年4月16日,厚积薄发的“”终于闪亮登陆上海滩。看着店内人潮如织,正莲和她的团队终于忍不住相拥而泣。这一年,正莲一口气开出了15家直营店、15家加盟店。

    如今,经历了短短三年多的发展,“”几近已经成为了围饰品的代名词,以“时尚风”引路着围饰潮流。而这些成功的背后,正莲的人生轨迹其实并不平坦。

    20优惠闯海南

    正莲出生在湖南一个并不富裕的农村家庭,和大多数农村家庭一样,父母每天起早贪黑,脸朝黄土背朝天地劳作,为了能够多贴补些家用,父亲农忙之余还跑到一家水泥厂打起了零工,由于干的都是体力活,一年到头还是赚不了几个钱,一家人的生活都会出现问题。生活本已困窘,老天却还没有眷顾这个家庭,正莲还没有初中毕业,母亲却由于意外受了重伤几乎丧失了劳动力,全家的生活重担一下子压到了父亲身上,那时已经懂事的正莲很为家庭担心,她几次对父亲说:  “爸爸,我不想读书了,想去外面打工……”看到父亲被压弯的脊背、憔悴的面容,正莲弱小的心灵被巨大的生活压力笼罩着,抱着要改变家庭命运的想法,十六岁那年她终于走了出去。

    走出家门,正莲到皮件厂学过裁缝,给人打过零工,到县城法院旁边的宾馆饭店里当过服务员,但这些工作都无法改变家里的生活。一次偶然的机会,她遇到了村里刚刚从海南回来的一些打工的村民。听那些村民说,海南正如火如荼地搞建设,到处都是发财的机会,似乎海南遍地都是黄金。正莲借了20优惠钱,就和这些人来到了海南的海口。

    刚刚来到海口,闪烁的霓虹灯以及发狂的士高舞曲让正莲感觉一切都是那么新鲜,海南开放的政策使这个美丽的岛屿每天都发生着翻天覆地的变化。正莲一下子就喜欢上了这个地方。“我一定要在这里干出点名堂!”正莲暗下决心。然而找到合适的工作并不容易,转眼间半个月过去了,带来的20优惠钱就剩下5优惠了,该怎么办呢?这时有老乡说,到海甸岛擦皮鞋很号,正莲用剩下的5优惠钱买了一套工具,到海句岛的时候几乎身无分文。这次运气不差,一个月时间,正莲擦皮鞋的生意是那条街很好的,很多老顾客都很喜欢这个漂亮的小姑娘,她的摊位前总是排着长队

    收获成功

    擦皮鞋的生意虽好,但正莲感觉那只是为了维持生存需要,海南的机会很多,有好的机会她就要去试一试。有老乡说,三亚的生意很好做,那时一个远房的表亲已经开始介绍她做领带生意,她很想到三亚去试一试。

    1995年12月底,远房表亲的介绍她和三个贵州人(朋友)来到三亚的一条街上开始摆摊。12月的三亚还像夏日般炎热,根本就没人买领带。生意很不好,直到1996年1月天气稍微凉爽了些,又临近年关,正莲的领带生意终于好了,短但天气很快又热了,领带生意一落千丈。  “必须要找到新的生意才行。”随后,正莲跑到贵州铜仁卖布匹,到杭州进货卖女装,到广东湛江卖领带,哪里有机会她就去哪里,这样打游击的方式持续了将近一年,直到1996年冬天,她来到福建泉州,一个偶然机会开起了专卖店,而且一开就是3家,1997年她又在厦门开了三家店,到2000年底,正莲已经拥有近百万的资产,那时她以为自己会在厦门生活了:“厦门太美了,大海、蓝天、白云,还有那风光秀丽的鼓浪屿。”或许她的骨子本身具有游牧民族的基因,她看到了上海这个前沿、商业为发达的城市的无限潜力,2001年9月她来了,她要把生意做到上海来。

    在上海正莲发现了围巾商机,但是作为服饰的搭配品去开一家专卖店,高昂的店铺租金,还有人工成本,所有的费用都要比福建高。开始,很多商铺业主都不敢租给她,怕她开不下去,做两个月走了,那时正莲看中了四川北路的一家店铺,月租金要一万元,店主是一个善良和蔼的老头,但死活不肯把铺子租给她,就是担心她干不下去,这时,正莲就耐心地一次又一次地找他,她的诚心终于感动了老头,结果一营业就销售不错,正蓬用行动解决了他人的顾虑,专卖店一家又一家的开起来了。

    如今,经过了近20年的商场人生历练,正莲已经没有了困顿时的迷茫、低落时的消沉,她显得更加成熟稳健和自信。她说,她目前很大的心愿就是要把“”这个品牌推向全国,出口。让他更多地理解。

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标签:批发围巾帽子手套围巾男士品牌排行榜
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