从新审视自己让她的服装店活了起来

　　有个刚刚毕业的大学生一腔热情在上海开店，可以说，当时她还只是一个迷糊型的女孩子，开店三个月亏损二十四万元，这也是我接触这个服装加盟连锁行业以来见过的牛的开店人。店面是由朋友介绍转租的，旁边的转让五万元，她却花了八万多元，并且接手以后才知道这个地方一年以后就要拆除。优先次进货是去北京天雅进的，天雅一般按折扣拿货，一下子光进货就压了二十多万。两三个月以后把店做成了杂货店，除了儿童服装，男装和女装各个年龄段的都有。风格有时尚、休闲、ol，居然还有可爱风。还好因为网开得大，还能维持下房租，没关门，归根结底是她的定位出了问题。

　　定位没做好，根本不知道自己店里做的是什么，因此进货也是乱的。于是她决定重新定位，重新审视自己的店。观察发现，店里的客流以25岁到40岁女性为主，消费水平都不低，一般夏装的消费在两百元左右，她们喜欢的是休闲风格居多，也赚有些喜欢时尚风格的。后决定做一家时尚休闲服装加盟店。

　　她根据这个定位重新装修了下自己的店，因为以前风格很杂，墙面装修的时候全是纯白色，现在改成了暖色调。同时把以前压的货处理甩了出去，因为这种情况下，现金才是王道。重新调整以后又做了促销活动，买一送一，买的是新进的货，送的是压在店里不争取进一步拓展市场的货，感觉很好。这些顾客出得起价，但是质量要好，款式要新，跟她们沟通时要说好听点，顺着她们的意思说，再拍点马屁，很容易成交，，很快，客流又慢慢地起来了，她不但挣回亏损的二十多万元本钱又开始赚了更多的钱。