伊莲妮：邀首届十大策划赵强畅谈内衣品牌突围之路

　　赵强先生：首届十大策划，十大营销管理，营销人很高荣誉“金鼎奖”得主；《销售与市场》、《经营报》高等顾问。历任婷美（内衣）集团总裁、 广东格兰仕企业（集团）总公司助理总裁、新闻发言人；名人电脑董事、高等副总裁、营销中心总经理等职务。

　　1999年，内衣界发生了一场地震：婷美内衣12天不错北京市场，26天横扫全国，优先年就突破了戴安芬、等国际大品牌的铁桶阵，坐上了全国女式内衣销售量的头把交椅，两年净挣一个亿。  “在上婷美内衣这个项目之前，我咨询了100多位朋友，只有两位朋友赞成上（婷美内衣）这个项目，赵强老师是其中之一”婷美集团董事长周枫先生如是说。

　　事隔十余年，赵强先生欣然南下，担任广东康丽娜内衣有限公司顾问，为其麾下“伊莲妮”品牌的国内市场运作掌舵布局。适逢第六届深圳国际内衣展，针对后金融危机时代内衣企业的形式与机遇，赵总作了《制造到品牌——从伊莲妮模式看内衣制造业品牌突围之路》精彩的讲说。

　　按照赵强先生的观点：低成本、低收银、缺乏自主品牌与技术含量低、没有核心竞争力是内衣制造企业普遍共性，内衣行业多的是LABLE，而非BRAND，品牌之路仍然任重道远。尽管如此，并非说内衣企业完全没有了机会，曾经在2001年PDA商战中用名人300万广告对抗商务通1个亿广告而终获胜的赵总坦言，以小博大、以弱胜强的案例不少见，关键是能不能把企业的“长坂拉的更长”，在某一点具备超越竞争对手的优势——这就是“尖刀营销”的精髓。广东康丽娜内衣有限公司是从外销型企业转型内销的中小型企业之一，麾下“伊莲妮”品牌就很好把赵总的“尖刀营销模型”移植过来，迅速成为国内内衣市场上一匹矫健的黑马。

　　在赵总的指导下，与赵总共事多年、有着师生情谊的康丽娜公司营销副总、美国格里集团GLG团大中华区美体内衣高等顾问马佶先生让这把“尖刀”“飞”了起来，创立了一套“飞刀营销”美体功能内衣区域市场赢利模式：分别从产品、营销、传播、终端、培训五个方面实现了革新性的突破，真正让经销商在较短时间内、用很小的智慧之选实现很大的实现目标。

　　唯有突破，才能突围；唯有突围，才能突起，虽然担任的是康丽娜内衣公司顾问，作为营销界的较好人物，赵强先生仍对内衣企业提出如下忠告：提高产品技术含量、打造自主品牌，增大产品附加值，是制造型企业突围的必然选择。