合格的销售管理资料搜集要讲究正确、快速

   合格的销售管理是重视数字的管理，数字的反应都将揭露深藏在管理、市场上的讯息，在当今瞬息万变的竞争市场中，掌握了资讯就掌握了市场的脉动，也就能成为后的赢家。因此，做好销售管理，就不仅是只做好销售统计，满足账务的需要而已，重要的是妥善利用所搜集的资料，解读它隐含在管理上的含义，发挥数字在管理上的作用，是货品配销、经营绩效、商品销售分析及规划等的参考依据。要使收集的资料能产生预期的作用，正确与快速是起码的要求。

　　1．正确

　　(1)商品与标示相符：在顾客选定商品付款前，营业员应先核对商品售货单上的内容（商品编号、款式、尺码、价格）与实物是否相符？品质是否合乎要求？如有修改，则修改是否正确？不厌其烦地核对，只是希望所有卖出去的商品，都能得到顾客的信赖，减少差错率。

　　(2)账务工作正确：销售后，接着就要填写销售报表，报表内容如商品编号、尺码、价格、数量、折扣等都必须正确无误。近，由于越来越重视资讯化带来的效益，商品条码化及零售点作业的推广，将使失误减少到较低。

　　2．快速

　　为了得到充分的市场资讯，完成一笔交易的同时，应及时将销售资料正确且快速的输入营业店的电脑中或填好报表寄送资料处理中心。失去时效的报表资料，亦将失去市场的先机。