店面促销管理与方法详解

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2011-07-12 14:11:00 来源: 神州加盟网  有1013人参与
  • 经营范围:硅胶管,乳胶管,密封条
  • 门店数量:0家
  • 单店投资额:1万以下
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    促销手段未必与促销费用成正比,关键在于管理,只有的促销管理,才能确保促销的作用。

    1.促销管理步骤
    优先,设定促销目标,主要有:提高营业额、提高经营额、提高来客数、提高客单价。
    第二,拟定促销设计,主要应考虑的因素有:顾客购买特征、季节、月份、气候、节令、行事、商品、促销主题、促销方式、宣传媒体、预算、法规、预期效益等。
    第三,计划执行与检查:依据促销方案告知各有关部门人员配合执行,并于结束后进行评估。

    2.促销活动作业流程规划
    (1)促销企划立案。
    (2)召开促销会议。确认下列事项:拟定促销方案、低价主题、特卖限定、竞争店促销活动分析、重点商品及品项、供货厂商配合活动、选择促销技巧、选择媒体、预算编制。
    (3)明确厂商协助项目。
    (4)促销实施。
    (5)促销检查与评估。

    3.促销方法的选择
    促销方法多种多样,如:直接信函(directmail,简称DM)、报纸、电视、电台广告、杂志、户外广告、POP广告(现场广告)、赠送礼品、低价促销、有奖促销、折扣券促销、服务促销、一价制促销、时段价促销等等。

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