料价降低服装价反涨 通胀时期要树立消费信赖度

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2011-08-09 15:11:00 来源: 神州加盟网  有593人参与
  • 经营范围:服装
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  从去年年底至今年年初,体育运动品牌曾发起一轮涨价潮。近日,第二轮涨价潮又喧嚣尘上。从已举办的运动品牌的第四季度订货会来看,运动品牌仍有平均两位数涨幅。

  李宁公司提前发布公告称,第四季度鞋产品价格将上涨7.8%,服装将上涨17.9%。同样的,安踏、特步、匹克和361度在面向年底市场的订货会上,产品售价也“涨声一片”。其中,361度的情况与李宁接近。特步冬季订货会数据显示,环比上一次订货会,订单额增长27%,同时鞋类和服装类价格分别上涨10%和17%。安踏在今年优先次宣布上调产品售价时,安踏公司主席丁世忠曾表示“全年增幅预计不超过10%”。到了公布的2011年第四季订货会数据时,安踏隐去了具体数值,仅表示“运动鞋、服装平均售价亦较去年同期均有双位数的涨幅。”

  对于此次提价,业内人士表示,优先次提价时,产品是春夏装本身产品价格基数就低,消费者感受不明显。而冬装售价较贵,此次涨幅均超过两位数,反映到终端将十分明显。

  说到涨价的理由,其实也很充分,原料、能源、物流、人工成本均在上涨,服装单价上涨应在题中之义。对于一些低价服装而言,成本上涨必将拉动价格上涨。在王保奎看来,劳动力价格上涨是推高生产成本的重要因素。继去年全国多省市宣布调高较低工资标准之后,普通企业今年的用工成本迅速提升。以杭州市为例,4月1日新调整之后,月较低工资标准从去年的110优惠/月涨到131优惠/月,提升了21优惠,涨幅接近20%。杭州本心服装公司总经理房长君开始为秋冬羽绒服备货。今年人工价格在65-12优惠/件,而去年的平均水平则是45-8优惠/件。一件标价100优惠的羽绒服成本大致在30优惠左右,按这个计算,人工成本在总成本中的占比约1/3。此外,还有原料成本和物流成本,硬性上涨的成本,使得低价服装的基本价格提升成为必然。

  不过,正如成本从来不是奢华品涨价的真实原因一样,对于加盟品牌服装,单纯的成本上涨并非涨价的确切理由。一般而言,产品价格=制作成本+研发成本+市场推广费用+销售费用+管理费用+汇兑损益+合理收银+品牌溢价。对于奢华品而言,其涨价的原因更多的是要保持高价位这一根本的属性,这也是奢华品的精低价值所在。“涨价符合高端消费品的品牌策略,这些品牌需要在价格上保持一个不断爬升的状态以确保其高端性,而价格上升慢反而会被市场淘汰”,博盖咨询董事总经理高剑锋说。奢华品协会行政总裁蔡苏建也认为,面对我国不断提升的居民消费能力,高端消费品企业需要每年定期的提价来保持其品牌的高端定位,“价格偏低的品牌将沦为大众消费品”。

  这,就是奢华品品牌的涨价理由。事实上,一些品牌服装的涨价也同样存在这样的理由。一般而言,运作正常的品牌服装加盟企业有30%左右的经营,成本的上涨在一定程度上并非有很大的影响。不过,品牌服装有着自己的定位,在品牌如云的服装界的价格分区中也有着自己的地位,为了保持这样的地位,跟随涨价成为这些品牌的选择。“别的品牌都涨价了,我们不涨说不过去,反而会引起误会,以为我们在原料使用上节约成本,这样反而会失去已经成为品牌受众的消费者”,某品牌经理如是说。

  知名运动品牌观察员马岗认为,新一轮的涨价只会是弊大于利。原因是很多国产运动品牌针对的消费人群都是中产,而这部分人对物价升降是较敏感的。国产品牌集体涨价提档的同时,也出让中低档的部分市场。涨价的结果,无疑使营销难度加大。

  一方面,品牌跟随通胀提价来稳定或提升品牌档次,同时,由于通胀的缘故,消费下降,又需要加大促销力度来努力扩大销售量。这成为一对矛盾,真所谓,价涨不涨是品牌的事,量增不增却是消费者的事。当然,当量不增时,涨价也能维持品牌的利益,也有处于上升期的品牌就此获得更大的收银。不过,如何在这样通胀的时期,继续取得消费者的信赖,保持对品牌的忠诚度,单纯的惯性涨价可以做到吗?

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