“撞衫”成难题服装业应如何经营小思考

　　年轻人怕“撞衫”，眼下有服装设计师设计专属款式，卖此类衣服的服装店也逐渐扎根。但其发展壮大却面临着一个难题：走产量扩大收银，还是走特色稳客户。

　　摆脱小规模却遇招工难

　　由专业设计师全程陪同，一对一选衣料、设计服装……“蝶恋花”老板童宝萍靠定制服装，将一家司门口小裁缝店，发展到现在的四家连锁门店，销售旺季月进账30万元。为稳住回头客、招揽新客户，店铺每周还推出2-3款新品。

　　虽然经营现状不错，但童女士想再扩大生产却面临招不到人。“招不到工就不能扩大生产！”童女士说，旺季时员工缺口达50%。

　　据了解，缺人使很多服装定制店有单不敢接。“经营难扩大，小店就留不住好的设计师。”

　　背靠大企业更新慢半拍

　　为提高/增加产量，有些店铺采取服装加盟大型设计生产公司的模式，虽不担心生产招工，但其产品更新速度则要慢半拍。

　　coolmax服装店服装设计中性，男女生都可以穿，仅光谷店每月月销售可达数万元。其货源提高/增加来自于工厂统一配送，产量不成问题但却在款式上“栽了”跟头。“总部设计师一个月才更新一次服装款式。”该店负责人说，由于生产设计不在本地，销售方面对顾客需求的反应有时慢半拍，有顾客提出定制特色服装的要求也无法实现。

　　：提高单品收银

　　青年国民经济研究所所长黄智刚分析，靠扩大生产的“走量式”经营，只能维持收银一时的增长，若要想长期经营，必须努力将单品的收银提高。

　　黄智刚建议，可提高服装的款式种类与品质，或使用附加值较高的面料、或在裁剪工艺上做到难得，这样每件衣服的售价提高了。针对人群，也可转向高端消费者。此外，商家一定要尽量提高技术员工待遇，以提高/增加人力资源的稳定性。