“藏”在住宅区内的服装租赁店

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2009-06-15 11:48:00 来源: 神州加盟网  有993人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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  每年的七月份到十二月份,相继有建军节、国庆节以及舶来的万圣节、圣诞节等节日,同时这个时段也是结婚旺季。随着公司、企业、个人演出活动的增多,演出服装加盟市场也火了起来。广州一家经营演出服租赁的公司负责人告诉记者,他们公司虽不在繁华的商业街,但目前的订单就已经排到了明年四月份,生意可谓红火。

  他同时透露了生意经:酒香不怕巷子深,经营得当才能在市场上胜出。

  选址:“藏”在住宅区内

  火车东站的一栋商业楼里,隐藏着一间演出服租赁店,说是一家服装加盟店,不如说是一个面积110平方米的工作室。虽然隐藏在商业住宅区内,还是有不少顾客专门找上门来。这家演出服租赁公司负责人王先生告诉记者,公司总部是在北京那边,应广州客户的要求在这里开了分店。广州不乏演出服租赁的店面,但王先生认为,因为广州市场上的演出服租赁都是店面经营,总得想出一些与众不同的地方。选择开在住宅小区内,一来,具有隐密性,客人试衣如果不合身,也不会被过往的路人看到;二来,王先生认为,开在住宅小区内,可以布置成家的感觉,室内所有的家具、地毯,都从买回来的,客人来店里会有一种亲切感。

  租价:很高上千元一套

  在广州的服装租赁一条街上,一套演出服的租金均价在50-6优惠上下,但这家贝塔租赁的价位却是10优惠至上千元。普通的舞蹈和民族服装,租金在100多元一天,卡通人物服装,租金在200-30优惠一天,贵的一套是盔甲,租金更加高达上千元。店主说,中间的差价,一方面来自加工环节,一方面来自消毒清洗环节。盔甲之所以租金这么高,是因为盔甲的模板本身就要几千元以上,打模的程序也相当复杂。此外,服装每天都要运到专门的洗衣店去洗清消费,此间产生的费用也附加在租金里面。店主认为,广州市面上的演出服租赁店,多是走中低档路线,而他们却做得“更精更高层”。

  竞争:主营娱乐演出服

  学舞蹈出身的王先生,从大学四年级开始,就在北京做演出服的租赁生意,至今已经营了四年之久。旺季的时候,月营业额可以达到十几万。后来将北京的经营模式也“移植”到了广州,发觉广州与北京的服装租赁市场不同,北京偏向舞蹈服装,广州则偏向娱乐方面的,比如卡通人物、电视剧人物等等,加之广州舞蹈武装租赁已经形成了比较成熟的市场,他们就决定主打市场需求的娱乐服装。至今,他们店内有蜘蛛人、蝙蝠侠、白雪公主、圣诞老人、兔八哥等等卡通人物服装,还有《武林外传》、《西游记》、《四大才子》等电视剧人物的现货服装。在广州落户四个月,顾客包括了广州以及周边的香港、珠海等地的客户,还有日本、欧洲等地的客户。

  宣传:强大网络支持

  因为没有店面,贝塔的服装就无法靠店面来展示给大众顾客看,这就需要强大的网络支持。王先生称,公司投入大量成本到网络推广中,针对不同人群的上网习惯,公司在百度、谷歌两个引擎搜索都有投入。

  “当单位下达一个任务要求你去租赁演出服时,你首先想到的是去街上找,还是在网络上找呢?”王先生认为,现代人碰到问题,首先会先想到网络,网络推广做得好,酒香不怕巷子深。记者前往该店采访时,遇到了一位专程从澳门过来租赁服装和道具的王女士。王女士说,公司在岁末组织了歌舞表演,她是领舞和策划者,她就是从服装加盟网上搜索得知广州的这家服装租赁公司而专程赶来的。此前,她也去了广州的服装租赁一条街看过,但觉得都不够专业。

  经验:专业和客户为上

  在王先生的客户中,不乏汉堡店、三星公司等大客户,因为他曾经在北京参与过央视的同一首歌节目的策划和执行,利用这些社会资源,王先生同时为客户策划、编排一些晚会。王先生说,4年的经营经验,很大的心得就是将表演服装和其他服务做到专业。曾经有一名日本的客户,要求做一套燕尾服,在跳舞的过程中,袖子不能有皱纹,要求十分苛刻,但王先生还是接了单,尽力帮客户找到了布料,终得到了客户的认可。


 

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