服装小店做实价经营优势前提要具备

　　日常我们在购买服装的时候避免不了要价，以达到物美价廉的购物要求。不过我们经常会遇到一些店面标注“谢绝还价”，以商品的实价销售。对于一些品牌服装加盟商家来说，就算你很想做到实价经营，如果你没有满足一定的条件，是不大可能展开的，服装小店想做实价经营，有这么几个前提：

　　一、你的价格确实具有优势。这是一律前提！如果你标出来的实价根本就不具竞争力，那要想做实价经营，基本是不可能的。实价标示，意味着不能再低了，那这个价必须是有吸引力的，其实这里有一个优势，就是别的店标的是虚价，你标的是实价，无形中给顾客一种你这里更优惠的感觉，而且你要知道，就象有很多店主不太喜欢和顾客讨价还价一样，更大部分的顾客其实对自己的价能力是更没有底的，你这里如果不用价就给出他们能接受的价格，这部分顾客就很有可能成为你这里的忠诚顾客。其实价对顾客来说也是一种压力，实价也是施放他们这种压力的一种方法。当然，你要做到价格有优势，那货源上你就要多动脑筋了，与别人一样的货源，很难让你能做价。

　　二、你的服务必须要到位。如果你的顾客并不以价为优先需求，那并不是说就不能让她们有购物的乐趣了，喜欢实价的人，有一些实在的需求，比如一种氛围，一种不需要她去争取就能有的服务。比如主动地赠送小礼品，主动地给她们会员卡，主动地给出促销折扣价，态度亲和一点更好。你的整个店和店员需要体现真诚，让顾客感受到这里不需要价的事实。

　　三、你的货要有周围的同行有区别。这里说的区别倒并不是说怪的款式，同样的风格，但只要你周围的加盟店里没有就行。这个原因很好理解，如果货相同，你给出的实价，别的店可能可以下价来，两相比较，别人就会得出结论，说你这里一样的货还死不打折，而且价格也不好，这样影响很不好的。所以既然是实价，就要不怕比较，如果不能做到不怕比较，就要做到让别人无从比较。有些区别，就可以让别人没法横向比。所以你的实价就可以做起来。当然，无论是不是实价，货与从不同都是很重要的。

　　四、你要会实价经营的销售方式。不同的经营思路，需要的销售方式是不一样的。要注意销售方式上的区别，利用好优势，回避不利因素。比如说低价商品、让利促销、这些东西你都可以大大方地直接大做广告，这在能价的店里就是不大方便做的，而你正好可以大加利用，价格战上完全把握着先机。整个经营安排上要围绕着"回头客"这个理念来做。

　　需要注意的问题：

　　一、如果你以前并非是实价经营，刚开始尝试的时候，几乎可以肯定会受到一些冲击，很大原因来自你的行为习惯很难一下子转变过来，另外就是你以前的顾客群也不是这一种类的，这些顾客群再来的话，因为与你现在的经营模式是格格不入的，势必会对这种不讲价的经营方式有些说道，这也是必然的。这需要真心的去转变，也需要一些时间来等待。

　　二、真诚面对你自己，你的个性是不是喜欢这种经营方式？其实不同的经营方式只是适用于不同的实际情况而已，并没有好坏之分。不要因为一个概念而放弃自己的优势面。店主本身的因素，是其它一切外因无法替代的。要从你自己的实际出发，选择自己应有的方式来经营。