创立促销模式 提高终端销售

   2011年，人民币具有价值、通货膨胀加剧、国内cpi屡创立高，在有民营企业风向标的温州出现平均每25天倒闭一个企业的倒闭潮，民营中小企业面临少有的的生存压力。5月，消费品市场均进入销售淡季，企业似乎在火热的夏天提前进入了“寒冬”，迫于压力，很多企业纷纷降价促销，终端消费者对这种打折促销甚感疲惫，销售市场一片红海。

   比而特企业是国际日化巨头宝洁和联合利华的礼品供应商，他们的终端促销模式是非常成功的，即不以市场普遍使用的打折、降价作为促销手段，而是以赠品带动货品销售，这比打折、降价更具吸引力。基于对他们的了解，比而特企业善于学习、大胆创立，借鉴品牌促销模式，结合企业自身实际，摸索出一套新颖的促销模式。

   5月，比而特在直营终端推出精美水晶鞋礼品赠品，买满99元送一双鞋子，依次类推，多买多送，赠品既可送给朋友，也可自己使用；据直营销售数据统计，新颖的促销模式对销售是有帮助的，使销售额在淡季仍保持平稳上扬态势，抵御了销售“寒冬”，由于赠品从制造到推出市场时间短，准备不充分，在实践过程中暴露出几方面弊端：优先是前期缺少和经销商融洽对接，产品设计欠很好；第二是鞋子设计码数较多，消费者挑选时间多，过程变长，选择性多，拉伸了整个销售过程。

   根据商品企划部李总监透露，针对以上弊端，接下来会与客户进行深入沟通，积极采纳建议，群策群力，结合客户意愿与市场需求制订几款新赠品，迟8月份推出。此外，9月份也将陆续推出新款赠品，做到每三月更新一次，因应市场变化不断丰富品类和档次，如推出印有“贝妮兔”logo的mp3、手表等，形成鲜明的赠品层次，以赠品带动销售，终形成比而特创立的终端促销模式。