商机预告：经营老年服装品牌要具备相关的发展战略

　　一直以来，年轻人被认为是市场消费的主力军，更多商品趋向年轻化。这一现象不得不让人意识到，老年人的市场貌似被忽视了。但是，目前中年人处于老龄化边缘的程度在慢慢加大，老年人的队伍在渐渐的扩大。从中不难看出，老年人消费力还是很强的。

　　人们常以“美不过夕阳红”来比喻晚年生活的美好。如今人们的生活水平提高了，中老年人的生活更加丰富多彩，引路时尚潮流不再是年轻人的专利，越来越多的中老年人也想赶时髦，展现自我形象。他们在长期的选择和使用过程中积累了丰富的购买经验，老年人的消费力将逐年增强，老年人是一个庞大的消费群体，如果以每个老人平均年消费300优惠计算，全国就会有4000多亿元的“银发”消费市场。老年群体人口众多，可支配实现目标高，对服装有较强的购买欲望，老年服装市场商机无限。但这个诱人的市场却存在着太大的空白，开启老年服装市场前景广阔。因此，智慧之选者经营老年服装品牌时要具备相关的发展战略。在此总结如下：

　　1.服装价格适中，不能盲目以次求廉

　　“价格”在老年人的心目中占据了很重要的地位，但仍然排在“质量”之后,而且“式样”也是一个不容忽视的因素。老年人积累了丰富的生活经验，属于理性的消费者，很少会像青年人那样高价追逐品牌时装。因此，商家在为老年服装定价时既不能哄抬价位，也不能盲目低价，以次求廉。应注意服装的价值价格比要符合老年人心目中的评判标准。

　　2.服装以舒适为主

　　舒适“是老年人购买服装的优选因素，因此生产者在面料上应多选用棉、麻等质地非常柔和的原料，款式上”庄严稳重“和”充满活力”。似乎矛盾的两者正反映了老年人的一种心态:一方面希望自己能展示出岁月所洗炼出的睿智从容，一方面对于逝去的年华又恋恋不舍。老年人群体并不具有同一性，根据其文化程度、职业、实现目标、性格可将其进一步细分。还有许多被调查者在备注栏中写道“要有保温功能，守护健康”，这也是老年服装可以纵深发展的一个方向。

　　3.服装设立专柜、老年人服饰用品连锁店，增加配套购买

　　在大商场内，可以考虑设立老年服装专柜，将各种品牌的老年服装汇集一处，方便老年人购买。因为那里商品的质量较能得到提高/增加，一般能提供较好的购物环境和服务。同时，老年人因为行动不便，一般不愿四处奔走，而宁愿就近购买。因此，可以在居民区内设立老年店，提供老年服装及配套的鞋、帽、饰品，籍此可增加老年人的配套购买。这种连锁店既能供其所需，又能除其不便，是一种较好的分销渠道。

　　综上所述:老年人的生活其实和年轻人一样，都是充满着热情和活力的，在他们的内心深处同样也向往着时尚个性和现代感，我国潜在的老年服装消费市场巨大，有计划、有重点地开发老年服装消费市场，这一商机相信是你致富的顺利走道。

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