服装店如何淡季低价盘下档口?

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2012-09-08 09:31:33 来源: 神州加盟网  有836人参与
  • 经营范围:服装店
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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  如果想在繁华的商业街盘下一家档口并不是件容易的事,但如果正好赶上有一家合适的档口被你盘下来了,却晗逢淡季,你又该如何操作呢?

 

  小舟就在7月份盘下了一家商业街的档口,开起了自己的服装店25000元!

 

  在淡季,小舟是怎么让自己赢利的呢?接下来就让我们认识一下小舟吧。

 

  小舟在开店前的三年,除了每天逛街或买衣服外,没有做过其他任何工作。就在家人和朋友都为她的挥霍青春时光而失望时,她却说要开店!

 

  由于没有合适的档口,小舟跟商业街的一家生意不太好的旅馆签订了合租协议,将两层旅馆的优先层,经过简单装修后,改装成了自己的服装店。

 

  小舟做的是散货,价格却统一定价,每件衣服上都有明码价签。71日开张的优先天,小舟就做了接近两千元的生意,而后的一个星期,天天都过千。

 

  不久后,一些正处于假期的中学生几乎都知道了这个小店,于是都慕名而来,让小店每天都熙熙攘攘的!而明码标价也给她节省了不少的时间和人力,销售过程明显快了很多。开张的第四天她就再次去进货了,而再次进货的钱就是她这几天的营业额,良性循环就此开始了。

 

  或许在大家看来这也没什么特别的,但看过以下几点后,你就能发现小舟的成功因素了。

 

  1.成功的市场定位

 

  小舟的眼光敏锐,对潮流与时尚的把握都很到位。淡季盘下档口,小舟没有做中有档次服装,而是做了低档服装生意。毕竟有很多人都更喜欢便宜货。如果在淡季开一家同等价位、同等档次的店铺,就很难竞争过已有的店。而如果开一个档次稍低的店,优势就显露出来了。因此,开一家能积聚人气的低价店,由于其购买难度小,对初入行者是一个不错的选择。

 

  小舟店里的货,一是便宜,一是青春、时尚、新颖,没有衬衫,没有套装,而有的都是吊带、短裙、短裤、t恤衫、牛仔……全都是女孩喜欢的款式。

 

  2.成功的销售方式

 

  小舟虽然做的是散货,但却明码标价,这在一般的散货市场上很少见。由于售价本就不高,都在百元以下,是如今一般女孩都能接受的价位,又加之有些女孩很害羞,不喜欢讨价还价,看到自己心仪的衣服,并且还省下了讨价的程序,二话不说就买了。当然,小舟的标价也并非像连锁店那样不能讲价,在人少时或者碰上喜欢讲价的顾客,她也讲价,但不会很多,一般只有几元钱的差额。而到该换季时,对一些滞销的货,她也会立刻优惠10元左右,实用之中又不缺乏灵活。

 

  3.成功的优先次进货

 

  小舟优先次进货足足用了三天时间,当有人问她为什么用了那么长时间时,她反问别人说不用心怎么能进到很好的货呢?其实,小舟的决策是正确的。新店开张,大家都会抱着一种好奇心来光顾,如果款式好又经济,那么立刻就能建立起合格的口碑,并能起到合格的广告效应。

 

  小舟进优先批货时,没有见到好的就拿,而是在大大的批发市场里足足转了三圈后,才拿了自己认为不错的货。优先圈她只看不进;第二圈她将感觉满意的货拿了;而第三圈她在精挑细选之下拿了一批货。如此一来,她拿的货可谓件件都是优品。

 

  看过了小舟的成功经验,现在,你也一定知道在淡季盘下档口该怎么做了吧。

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