服装品牌加盟需谨慎 智慧之选前应该做好哪些认识与准备

作为一种经营和加盟模式，连锁加盟这种经营方式，免除了加盟者找不到创业项目的烦恼，省去了个人创业时经常会碰到的一些麻烦，的确是一条通往成功的捷径。根据一项调查显示，日本零售业有80％的独立开店者优先年就关门大吉，能坚持撑到第五年的只有8％；而连锁店优先年仅有20％被淘汰，有77％能成功经营到第五年。两相对比，足以说明童装加盟在很大程度上比自行创业更加稳当、可靠和划算。下面以单装加盟为例，分析加盟时需注意的问题。

目前，形形色色的连锁童装加盟项目层出不穷。“加盟5000元做老板”、“惊喜项目一天得1万”、“年薪百万诚邀童装加盟”……面对如此诱人的广告，很多人跃跃欲试，攥着几千几万甚至几百万元资金，想要加入连锁童装童装的行列。

然而，连锁童装加盟并不像人们想像中的那么简单。在连锁童装加盟的世界中，有的神话，也有满盘皆输的惨剧。因此，要想成为连锁童装加盟的受惠者，加盟者需要做好充分的准备。否则，盲目跟风，到头来只能捶胸顿足、哭天喊地，一切与事无补。

为了避免悲剧的重复上演，首先，英中创业实验室提醒加盟者注意解决以下三大误区：

1、任何人都能开童装加盟

很多人认为，开童装加盟店对加盟者的学历、智商的要求不高，任何人都适合。其实不然，开童装加盟店对加盟者的性格、能力、经历是有一定要求的。例如，需要具有理智型性格、合格的人际交往能力和经营管理能力等，并且这些因素在很大程度上决定着加盟者能否获得成功。

因此，加盟者在童装加盟前应先问自己几个问题：是否拥有创业的热情、是否具有创业的潜质、是否善于与人合作、对连锁童装加盟经营是否有足够的认识。

2、一劳永逸的加盟

有些加盟者认为，童装加盟以后就可以躺着什么也不干，一切都由总部来管理，自己只等着就行。其实，这种天上掉馅饼的事情是不可能的。

总部能够提供给童装加盟店的，只是一套童装加盟营运模式。童装加盟商只有按照其提供的经验和指导，按部就班地、切实地去执行，才有可能获得成功。换句话说，童装加盟商要想获得成功，需要自己和总部的共同努力。否则，即使总部在努力发挥指导、督促的作用，而童装加盟商自己不作相应的投入，那后也只有站到失败者的队列中。

3、包得不赔的买卖

童装加盟者继承成熟的经营模式，享受集中采购、集中宣传、专业指导等服务，这无疑有助于提高创业成功几率。但是，经营与总是同在，一律提高/增加只得不赔的事情是不存在的。因此，创业者要理性对待童装加盟，要有一定的意识和心理承受能力。

在解决以上误区后，要确保连锁童装加盟获得成功，英中创业实验室根据所做的实证研究分析提醒加盟者还要注意以下事项。

1、加盟前做好计划

有意加入连锁童装加盟行业的加盟者，不管选择哪个行业，不管做何种项目，都必须有计划地进行。准备投入多少资金、每月预期多少实现目标、获利多少、净利多少、总加盟什么时候可以等，这些问题都要提前做好计划，而且越详细越好。要量力而行，不应以前景的大小来决定加盟大小，从而使加盟超出自己能承担的范围。遇事多项几个万一，一旦失败，没有东山再起的后备力量是不行的。

2、精心挑选童装加盟行业

市场无限，商机有限。近年来，新冒出的热门连锁行业不在少数，但有不少行业没火多久就消失了。

因此，在选择童装加盟行业时，一定要仔细评量清楚：想要投身的行业是否具备合格的发展前景。如果这个行业正处于成长期，表示目前的竞争对手还不算太多，整个市场在今后的成长空间很大，越早投入，获利的可能性就越大，积累的经验就越丰富，创业的机率就越高。加盟者如果想要加入已经进入竞争期、项目过于密集的行业，就必须仔细斟酌，衡量。这种行业，不但品牌与品牌之间竞争激烈，在同一商圈内的竞争也是如火如荼的。好的地点都早已被先加入的童装加盟商捷足先登，现在再想加入，经营起来会比较困难。

同时，不同的行业有不同的市场特点、经营方式等，如果加盟者对打算童装加盟领域的市场空间、经营方式等有一定的了解，再加上成熟童装加盟品牌的市场号召力，就会如鱼得水。因此，加盟者在选择童装加盟项目时，要有门当户对的观念，尽可能选择自己熟悉的行当和领域。在具备一定条件的情况下，可以选择进入壁垒高的行业，这样可以大大减少行业内的竞争。

3、童装加盟行业的本地化调查

选择了连锁童装加盟行业，还要在当地进行大量的市场调查，分析此行业在当地的发展情况，是否具有兼容性，已有的童装加盟商的相关情况以及选址等实际问题，不要盲目上马。

以上案例都让人痛心疾首。若是初多做一点调查，也不会落得后的惨淡收场。

4、谨慎选择童装加盟品牌

对童装加盟品牌的选择，一定要慎之又慎。如果只是看到广告上诱人的条件，看到漂亮的公司目录，就匆匆童装加盟，往往都会造成遗憾。

一般来说，越有竞争力的连锁品牌，它的童装加盟制度就越完整，它的财力与实力就越强大，它的发展前景就越好，因而就更有能力提高/增加童装加盟者获利。

选择弱势品牌的童装加盟总部，虽然可以少缴童装加盟费与提高/增加金，但相比之下，所能享有的总部的资源和帮助也较少；因而许多事情都是要靠童装加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。同时，由于童装加盟费较低，往往会造成童装加盟店数量急剧增加，造成童装加盟商内部恶意竞争。

5、慧眼细辨，签订合同

签订合同也是童装加盟者不容忽视的阶段。

英中创业实验室提醒创业者，连锁童装加盟是一种非常具有竞争力和发展潜力的商业模式，既有可能“钱景”远大，也有可能“陷阱”重重。所谓成也萧何，败也萧何，林林总总，变幻莫测，而所有的这些都需要加盟者做好充分的前期准备。