09年服装加盟商应对金融危机良方

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2009-06-26 11:08:00 来源: 神州加盟网  有1088人参与

  解决一:特许加盟广告风行,加盟商如何辨别真假?

  2008年,我们看到越来越多的特许加盟广告走上荧屏,常规套路是项目特许人找几个旗下代理服装加盟店作为“”,在广告中大谈项目后如何轻松赚取丰厚收银,获取实惠。这其中不乏服饰类特许加盟项目。

  在这些服装加盟网中,常常看到某个项目的被特许人被请出现身说法,为该项目摇旗呐喊:“这个项目智慧之选少,半年实现目标翻番”,“××特许加盟让我轻松作老板,店面由总部统一装修陈列,货品配送及时,员工也由总部培训,我真的没想到,自己只要收收钱、记记帐就行了”……

  意见:2008年之前的经济增长势头激起了每个人的智慧之选欲望,特许加盟项目的智慧之选广告顺时而出。而到了2009年,这种广告必然要低调了,大家都变得谨慎,不会像以前那么容易冲动,这不仅表现在消费方面,还表现在智慧之选领域。

  虽然这些广告要比以前少了,但准加盟商们还是要一如既往地擦亮眼睛,识别虚假加盟广告。查看其公司实力,可自己的亲戚、朋友或熟人了解其所在地的一些情况,规模、口碑、售后等等。如果真的想加盟哪里一家店,不防亲自过去一趟,对总店发展历史、规模、厂房、 销售等等做个实地考察后,再做打算。


   解决二:如何开拓网络销售渠道?

  经济危机寒流入侵伊始,很多人都意识利用网络平台进行渠道拓展的好时机到了。那么服装代理加盟商应如何网络拓展销售渠道呢?

  意见:很多服装代理商、零售商,希望能够利用网络营销这种方式直接刺激销售(批发与零售)。就目前国内的环境而言,服装代理商线下线上结合,同步进行经营发展会更好,加盟商也可以将库存、过季服装在网络上销售。销售商(批发/零售)采购时可以坐在家中信息网络检索自己需要的信息,了解货物的资料,并可以到当地的服务站查看样品实物以掌握更多的信息,满意的产品可以网络订货,并由对方送货上门。而在销售时,销售商可以推广自建的网站用较小的成本卖出货品,同时吸引一部分终端零售商或消费者本人上门。

  如果要做网络批发的话,很好花钱请人建一个独立的网络平台,这样可以给人正规可靠的印象,而如果单纯地想要用网络进行库存服装甩卖,可以在人气比较旺的网络交易平台比如某宝网开设店铺,当然这其中要花的时间和精力也是很大的。

  解决三:品牌开始压缩服装加盟商,加盟商只能坐以待毙么?

  特许经营企业日益意识到对加盟商管控的难度,于是,直营化渐渐成为特许经营的一个战略转型。

  2008年,雅戈尔很大限度地削减那些经营业绩不佳的加盟店,只将200家绩效好的加盟店保留下来,将终端店的总数压缩到2000家以下。同时加大直营店的比例,这样一来,直营专卖店数量近400家,商场专柜有1000多个。在销售额上,直营专卖店占到了销售额的45%。

  意见:直营店智慧之选大,架构庞大,人员众多,组织管理难度比较大,智慧之选、库存亦比较大;而加盟店则因为利益归属的关系,很多促销活动、形象建设等很难执行到位,市场很容易出现波动,市场价格体系也比较容易混乱,不利于品牌整体的发展,且男装加盟行业是缺乏忠诚度的行业,在新品牌层出不穷的今天,加盟店很容易转向别的品牌。所以,一些品牌商收购、撤销加盟店的方式,加大直营店比例。

  对于加盟商来说,要有健康的心态:许多大众化的品牌拓展二级市场主要还是靠加盟商来完成,所以,只要有实力,不必担心找不到好品牌。只要努力经营,做出业绩,被品牌商抛弃的厄运是不会降临到自己头上的。

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