服装店常用的几种折扣策略

    折扣策略又叫折让定价或心理折扣，用折价手法定价就是用降低定价或打折扣等办法，来争取顾客购货的一种售货方式。折扣销售就是销售方为达到促销的日的，在向购货方销售货物或提供劳务时，相信购货方信誉好，而给予对方的一定的价格上的优惠销售形式。如购买10件，折扣10%，购买20件，折扣20%。

    现在街面上没有很多折扣服装店，他们在销售不知名的进口货时，广泛采用此法，可引起消费者的心理错觉，认为该服装是从高价降为低价的，达到刺激购买的目的。折扣策略通常有以下几种方式：

    1．数量折扣的策略

    作服装批发的个体商贩们非常懂得这种定价的策略：他们根据客户购买数量的多少，按批量定价，分别给予不同的价格折扣。购买数量越多，给予的折扣越大，以此来鼓励客户大量购买或集中向自己一家购买。如买一件衣服，按进货加价1优惠；买一打，则每件加价5元；如果买一包，则每件加价3元。有的个体老板，为了拉住老客户，即使一次购买的数量不大，但只要在一定时间内购买能优惠某一数量，也同样给予相同的数量折扣。

    2．流行折扣的策略

　　即根据款式的流行程度和流行周期，来进行折扣定价。如果一个款式已卖了相当长的一段时问销售状况仍然不好，就要降价，以免滞销造成积压二个体批发商会根据服装的紧俏情况甚至根据不同的颜色、图案、花样来定价。争取进一步拓展市场和不争取进一步拓展市场f1，j服装有：不同的定价方法，对于不争取进一步拓展市场的款式，他们会争取降低损失销售，加快资金周转，否则会赔得更惨。服装店经营者可以借鉴这种灵活多变的折扣策略，它确实为个体经营者扩大了销售网络。

　　3．季节折扣策略

    服装与季节和时令的关系非常密切，尤其是时令及天气。天气变化或时令一变，要想出售，就必须折价。某年的春节刚过，一家服装店货架上的春装货源充足，琳琅满目。可是天公不作美，不到一个月的时间，天气骤然转暖，人们的穿着已显示出夏季即将来临。这时店外传出阵阵叫卖声，尽管人们知道春季衣服放上半年才能派上用场，但是“一贱惹得众人爱”，人们纷纷前往购买。有一位记者问店家老板：“这样卖不是争取降低损失了吗？”对方回答说：“做生意要算大账，算活账，不能算小账，算死账。这批春季套装眼看就要过时了，不处理就会积压。

    4．利用代金券打折

    如今的优惠打折促销活动多如牛毛，顾客早已习以为常，对此不以为然。所以，商家不妨多组织些新颖的促销活动，以吸引顾客，如赠送购物券。

    有一家服装加盟店将每月的第二个星期天定为“感恩日”，向当日来店铺购买服装的顾客赠送在该店可做货币用的代金券。代金券深受固定顾客的欢迎，使用率达90%o而且，只要持代金券，无论你以前是否曾在该店购买过服装，都可以使用。因此，代金券还具有开拓新客源的结果。

    还有一家鞋帽店对在店铺有过一次购物行为的顾客予以降价优惠，可是顾客似乎对享受价格优惠不太热衷，此措施带来的回头客较少。鉴于此状况，该店对购物后的顾客不再予以价格优惠，而是改为赠送代金券。顾客每购物20优惠即可得到一张1优惠的代金券，虽然折价率比以前降低了，但是顾客对代金券情有独钟，回头客急剧增加。使用代金券后，该店的收银比折价优惠时高出了很多。

    折价实质上是服装商家利用消费者购物时的一种实惠心理所进行的促销，以此来把竞争对手的顾客吸引过来并刺激顾客的购买欲望，从而提升短期的销售业绩。

    日本东京银座“美佳”西服店，为了销售额采用了一种折扣销售方法，颇获成功。具体方法是这样：先发一公告，介绍某种款式西服的品质、性能等一般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体日期，后说明打折方法：优先天打九折，第二天八折，第三、第四天打七折，第五、第六天打六折，以此类推，到第十五、第十六天打一折，这个销售方法的实践结果是，优先、第二天顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的，第三、第四天人渐渐多起来，第五、第六天打六折时，顾客像洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售缺。这是一则成功的折扣定价策略。妙在准确、地抓住顾客购买心理，地运用折扣售货方法销售。人们当然希望买质量好又便宜的货，很好能买到二折、一折价格出售的货，但是有谁能提高/增加到你想买时还有货呢？于是出现了头几天顾客犹豫，中间几天抢购，后几天买不着者惋惜的情景。

    根据税法规定，采取折扣销售方式，如果销售额和折扣额在同一张发票上体现，那么可以以销售额扣除折扣额后的余额为计税金额；如果销售额和折扣额不在同一张发票上体现，那么无沦企业财务上如何处理，均不得将折扣额从销售额中扣除。

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