服装店反时令销售好处多,赚利惠民

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2012-02-28 09:46:00 来源: 神州加盟网  有1056人参与
  • 经营范围:惠民早餐加盟,惠民早餐连锁,惠民早餐
  • 门店数量:10家
  • 单店投资额:1~5
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  某年的夏令时节,杭州市场出现了一种往常所从未见过的商品销售方法——反时令销售法。

  杭州解放路百货服装店,在高温的夏令时节,搞冬令服装——皮装展销,在35℃的炎热天气,专柜内皮风衣、皮大衣、皮夹克、皮套裙琳琅满目,而且销售情况合格,1个月销了1万多元,推出皮装夏销的是杭州富纺轻纺(集团)公司皮件厂,在销售中实行“低价预订”。具体做法是在展销期间,按不同品种以7.5折到8.5折的优惠价预定,4个月后交货,如果将近期原皮可能涨价的因素考虑存内,顾客可得到更多的优惠。

  杭州解放路百货服装加盟店和杭州富纺轻纺(集团)公司联手推出皮装的反时令销售,基于以下考虑:

  首先,在夏令时节,市场上充满了夏装,这时推出冬衣,在店堂搞展销,有鹤立鸡群之感,会引来众多好奇的顾客,展销皮装的式样、品牌、质量、价格会在顾客心中留下深刻的印象。这种手法可达到先声夺人的作用。而等到冬天时节,同样展销,可能就没有这种结果。

  其次,采用了低价预订,有些商场厂‘家的看样订货,使生产厂家提前获得消费者需求的宝贵信息,可避免由于货不对路而产生的货物积压,这样可做到丁厂按需生产,服装店按需组织货源。

  再次,顾客预订后,生产厂家可得到一笔预付的货款作为流动资金,在资金紧缺的情况下,十分重要。同时预订为服装店留住了顾客。

  所以,这种冬装夏销的反时令销售法是对生产厂家、商业企业、消费者三者均为有利的一种商品销售好方法,可以改变以往的过手削价处理的被动局面。

  小服装加盟店亦可采取此种办法,既减少了库存,增加了流动资金,还可借此打造名誉,赚取收银。

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