服装店市场定位有哪些重要作用？

　　市场定位的目的是确定服装店在消费者心目中的形象或位置。市场定位，向消费者传达服装店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为品牌服装店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客，设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体，休闲服装加盟店则以流行来吸引时尚追求者。

    1．市场定位的作用

    (1)明确服装店的形象，确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果品牌服装加盟店定位缺乏个性，对顾客就缺乏吸引力：，

    (2)明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用，市场定位，明确了目标消费群体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导服装店制订正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等方案。

    (3)市场定位，有利于服装店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。

    (4)市场定位是一种阶段性的零售策略。随着服装店经营实力的增强、消费者需求的变化，服装店可以重新定位，提高其适应能力及发现新市场的机会。

    2．市场定位的程序

    (1)进行市场细分。服装加盟代理店的市场绌分通常以顾客的年龄、性别、社会等特征作为标准。市场细分，可以了解各个细分市场的购买特点，评估市场机会。

    (2)选择目标顾客。对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估，确定细分市场的可进人性及服装店的服务对象。的细分市场一般要有足够的市场空间，市场竞争程度不高，且企业有足够的实力进入。

    (3)选择定位因素，确定经营特色。根据服装店的经营优势，结合顾客需要的特点，选择定位因素，确定服装店的经营特色，明确服装店在消费者心日中的位置。

    (4)市场定位的宣传。服装加盟店确定定位策略之后，其宣传工作或市场卖点设计应围绕定位而展开，加强服装店在消费者心目中的预期形象。