服装加盟连锁企业几种主要的发展战略

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2012-03-20 10:48:00 来源: 神州加盟网  有1414人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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  加盟连锁经营作为企业一种集团化、规模化生存和发展的经营组织形式,发展和扩张是它生存的动力。但制定加盟连锁企业的发展战略,首先必须对加盟连锁企业和外部环境进行评估。在实践中,不同的加盟连锁企业选择的发展方式、发展的模式都是不同的。因而在制定品牌服装加盟连锁企业的发展战略时,要具体问题具体分析。一般来讲,服装加盟连锁企业的发展战略主要有以下几种:

     1.发展的资本战略

     直营加盟店要扩张,需要大量扩张的资本。加盟连锁店可以用自己创业经营的积累作为扩张资金来源。但仅靠创业者自身积累和企业积累,扩张的步伐太慢。扩张资本来源一般有以下几种,一是股票筹资和股票上市,二是举借外债,三是智慧之选,四是兼并、重组、合作。

     2.扩张发展方向战略

     扩张发展方向战略,即品牌服装的选择和区域的选择。如果某品牌服装市场已高度饱和,如果该品牌服装成长已无潜力,则可以考虑向其他品牌扩张;区域扩张取决于两个因素,一是所要准确获取扩张区域的市场情况与竞争水平,二是加盟连锁体系的分店分布(布点策略)与其扩张区域联系是否紧密。

     3.发展方式战略

     发展方式战略主要有三种扩张方式供选择。优先种扩张方式是自身不断开出分店,也就是直营扩张;第二种是兼并,对小型加盟连锁商店或独立零售商实施兼并以扩大加盟连锁规模;第三种是特许加盟。对于服装加盟店,优先种方式需要实力比较雄厚,很好要有自己的生产体系和营销渠道,比如雅戈尔,第二种方式比较少用,第三种方式应用广,尤其一些专门做品牌服装代理的连锁企业。

     4.扩张速度战略

     加盟连锁企业的扩张速度要具体问题具体分析。直营加盟连锁扩张速度小宜过快,否则会出现资金供应紧张,债务负担过重。特许加盟连锁由于是低成本扩张速度可以快很多,如上海华联一年可以开几百家。当然扩张过快,新店质量下降,而且规模的迅速扩大,引起企业一系列不良反应,所以,很好选择稳扎稳打的、开一家成功一家的策略020世纪90年代的北京苹果点点利加盟连锁店失败的教训值得借鉴。

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