服装店新店开发的布点要求

　　服装加盟店开店布点是开店计划的具体执行，应提出明确的要求。

　　1．年度开店数量

　　根据企业的各项资源及市场的需求分析，可以订出一个年度开店目标。由开店目标的多少，可以看出本企业开店策略是保守还是开放。当然，这里需考虑实际开店数减去关闭店数而形成的净开店数。

    2．范围选择战术

    开店范围的选择有全面性选择和部分性选择两大类。全面性选择面向全部市场空间，随着顾客群的发展而发展。部分性选择有三类，优先类是选择城市繁华区，第二类选择城乡结合部，第三类是选择在交通要道处。

    3．开店条件的设计

    服装加盟店铺的发展，必须对所开店铺的面积、交通、招牌、内外卖场、装潢设计有统一的标准，不同的店铺规格将影响店铺各项策略的选择。为了应对不同的建筑形式、规格，有的公司具有3~5种不同面积的店铺设计，进行菜单式选择。除了面积外开店还要考虑楼层、建筑材料、店内宽度、水电等需要。

    4．商业区选择

    依店铺、商品、服务内容、客层来找有特定功能或属性的商业区。如童装店应该选择在居民区附近，因为大多母亲都不方便远距离购物。又如有档次时装加盟店宜选择在城市的商业中心开店，因为有档次时装店的消费者都是在商业中心的写字楼上班。

    5．立地布点战术

    店铺立地指确定设立店铺的理想开店场所。这里会牵扯到两个问题：立地条件和布点顺序。

    立地条件指店铺所在地周围的环境条件。如交通状况、公共设施、停车空间、商店密集度、办公室、住宅密集度、社会稳定状况等。连锁企业必须确定店铺的优佳立地条件。

    开店布点顺序指各项立地条件的优先顺序。主要有三种顺序：全面布点、中心放射及包围布点。全面布点多半在强攻据点或各类立地条件差异不大时使用；中心放射布点是以一个特定区域为范围，先占中心点后再分别扩展到边区，进驻城市繁华地段就是代表方式。包围型布点的典型做法就是以“乡镇包围城市”。如大城市先沿着边缘环形公路进行新城（卫星城）布点，然后根据情况向中间渗透，如沃尔玛的初期布点。

    另外，还有政策性布点和卡位开店。政策性布点指具有宣传或形象塑造作用的店铺，虽然持平或略为亏损也会考虑经营；卡位开店指为了避免其他同行进驻好的经营地点，虽然有商业区重叠的缺陷，但连锁企业也会在商品结构上进行区别经营的前提下，采取具有一定垄断色彩的布点策略。

    6．零售网联结战术

    的零售网联结战术，可增强宣传方式、形成网路。零售网联结战术主要考虑，是单一业态店铺通路还是多业态店铺通路。对于多业态店铺连锁经营者，不但要考虑每个单店的经营，更要考虑到整体销售网互相支援呼应的感觉。所以对同一商业区中，客源重叠的店铺或政策性布点都要有一定的规律，以避免造成互相制约失去连锁的优势。这种现象经常连锁店开到一定数量时出现。

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