服装店商品陈列技巧,打造合格形象

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2012-03-24 09:35:00 来源: 神州加盟网  有848人参与
  • 经营范围:服装店
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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  (1)利用标价帮助顾客选购:大多顾客在选购时都会参阅标示牌上的标价,标价有助于顾客选购商品,加快他们的购买速度。同时,也有助于营业员快速补货。另外,如果标明商品的价格和折扣,可以大大地增加促销成果。而如果只标明商品的折扣,销售成果也会提高,只是没有那么明显。

     (2)利用磁石理论吸引顾客:所谓磁石就是指商店中吸引顾客注意力的商品。运用磁石理论就是在配置商品时,在各个吸引顾客注意力的地方陈列合适的商品,来诱导顾客逛完整个商场,并刺激他们的购买欲望,增加品牌铺的商品销售量。

     (3)突出重点商品和特殊商品:重点商品和特殊商品一般为高周转率或高毛利的商品,要想吸引顾客购买,在陈列这种商品时应尽量使其引入注目,臼j‘用专柜陈列的方法,也可用特殊摆放或用店铺广告说明、箭头指示等方法。

     (4)相关商品靠近陈列:这样做的好处在于有利于产生整体效应,使顾客觉得店内商品丰富,也有利于商品特别是连带性商品的销售。

     (5)把畅销商品排列在主通道黄金段:要使顾客一眼就能看到流行商品,把他们吸引到店中来。畅销商品有利于集中顾客。

     (6)明确商品的分类:陈列的主要目的是方便顾客选购,所以,分类说明清楚,顾客就能很快找到自己想要的商品的位置。

     (7)坚持多变少动:商品陈列时间不宜过长,顾客对于常见的商品容易产生不易销售的怀疑,应经常更换商品,才能给他们以货如轮转、生意兴隆的感觉。但同种或同类的商品,其陈列位置应相对稳定,在方便顾客购买的同时也可增强他们的稳定感。

    (8)使商品陈列充实、干净:要达到在顾客的心目中建立信任感和购物信心的目的,店合格形象是以陈列洁净充实为重要内容。

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