服装店铺常见的几种降价技巧

　　降价是指店铺调低原定的商品价格。服装减价是很常见的。从过去到现在，品牌服装店是频繁动用减价策略的典型，因为服装有明显的时间性和季节性。对于过时、过季的商品来说，其市场价值大大降低，如不及时脱手，会使商店陷入困境。虽然过季商品可以等明年再卖，可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使销路看好，一年囤积服装的利息也会把收银全部吃掉。因此，服装的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来收银，有时资金收银率可达到，甚至200%，即使减价20%一500'/0销售也不至于处理。

    店铺降价技巧有如下几种：

    (1)削价处理商品：目前，国内许多服装加盟店铺进货时是非买断进货，即销售不掉时可以退回供应商，这种进货方式虽然降低了店铺的，但不可避免会造成商品进货价格居高，不利于形成店铺竞争力。为了降低进货成本，一些店铺尤其是外资店铺已经采取买断进货，即销售不出去的商品全部由店铺承担损失，这样又会出现对滞销或残次商品进行削价处理的问题。

    (2)限时降价：限时降价就是利用顾客趋利的心理来促进商品销售的一种好方法。

    (3)控制降幅，逐渐降价：降价幅度对降价促销手段具有重要影响。一次降价幅度过小，不易引起顾客的注意，往往不能起到促销的作用。而一次降价幅度过大，顾客会对商品的使用价值、商品的质量产生疑虑，同样会阻碍商品销售。

　　(4)降价时机的选择：选择降价时机，关键要看销售的情况。如果商品能顺利地销售，商店可以选择延迟降价；如果降价对顾客有足够的刺激，可以加速商品销售，就选择早降价。迟降价与早降价各有优势。早降价可以为新商品腾出销售空间；可以加快商店资金的周转。实施这种方法，是在需求还很旺盛的时候，就把商品降价出售而大大地刺激消费者的购买欲望。早降价与在销售季节后期降价相比，只需要较少的降低幅度就可以把商品卖出去。而迟降价的主要好处体现为减少商店由于降价而带来的收银降低；商店可以有机会按原价出售商品；避免频繁降价对正常商品销售的干扰。现在在一些服装加盟店中比较流行的降价方式是将早期降价和晚期降价结合起来运用。如，许多时尚服装店在前几周削价20%之后，过几周再削价章30%，一直这样下去直到商品卖完。这种方法较降价次数少但降价幅度大的办法更能增加收银。

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