服装加盟品牌特许人有哪些收银来源?

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2012-04-01 09:56:00 来源: 神州加盟网  有936人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
企业已备案
企业已认证
成交领红包

  企业的经营,以获取收银为目的,即使是无形资产的获得,也是为了达到目的。特许人相对于连锁店,其本身也是一个个体,是一个独立计算损益的单位,所以其收银来源和独立店一样,也必须从收银的提升与费用的降低着手来分析。

    (1)收银来源:特许人收银来源的增加,主要来自规模经济:

    ◆低价进货及经营的提高。随着连锁加盟店的拓展,采购数量渐增多,特许人与厂商的议价能力逐渐加强,这就是以量制价。

    ◆营业额提升的利益。本身规模的扩大,在市场上将会发生排挤效应,在市场容量不变的情况下。本店顾客增加,则代表了其他店铺顾客的减少,营业额提升,这是一种自然的正增长趋势。

    ◆品牌、商标、技术等的授权实现目标。受许人有依合同交纳各项费用的义务,这些都是特许人应享有的权利,包括:

    ◆加盟金。特许人开发的know - how、名称和商标,是企业的价值源泉和经营之本。这是受许人加盟时必须交纳的优先笔费用,就是加盟金( franchisefee)。加盟金是优先次付完后就不需再支付的。

    ◆权利金。权利金是店铺开张后按月支付的费用,在美国通常是按营业额的多少,付给特许人固定百分比,在日本则多是按固定金额支付,在国内则两者皆有,比例多为3%,如豆浆的权利金收取,定额为600优惠/月,比例为月营业额得3%,两者选一。

    ◆提高/增加金。连锁加盟时,受许人通常要交纳提高/增加金,尤其在用fc、vc体系中的超级市场或便利商店,提高/增加金通常以现金、本票、银行定期存单或不动产来抵押,在合同期满或解约时退还。提高/增加金金额的计算,通常需考虑供给受许人商品或器材的多少,在超级市场或便利商店的fc中,大约是受许人经常性库存的余额。比如重庆小天鹅a、b、c、d四级连锁店的提高/增加金是3万元、5万元、8万元、10万元。

    ◆广告费用。指特许人向受许人收取的用于整个连锁体系的广告费用,通常包括广告、促销、海报、传单等费用。

    (2)其他项目实现目标:

    ◆付款折扣。当市场资金紧张,如特许人的资金充裕,可以要求厂商改为现金付款,同时提出给予部分比率折扣的要求,通常折扣下来的金额会比银行的利息高。

    ◆折让。商品价格议定后,特许人购货人员会就业绩、数量与厂商谈判折让条件,销售量越高,折让要求的比率也就越大。特许人与厂商谈妥供货价与折让比率后,如果设有物流中心,特许人会尽量要求厂商的商品先人到物流中心,并会就物流成本要求“入仓折扣’’o物流中心因专业化效率高,其费用率会比特许人要求的折扣率低,也可以成为特许人的间接实现目标。

    ◆新商品低价供应。有些超市对新商品不只要求“收取推广陈列费”(或称上架费),也会要求以低价供应一段期间,这会带动来客数或其他商品的销售。

    ◆手提袋赞助实现目标。连锁超市要求在商品的进货金额中,扣1%作为制作手提袋的赞助款,理由是,手提袋费与包装费相当。手提袋的厂商广告费用,也很可观。

  ◆促销广告赞助实现目标。办理促销活动,需要一些辅助器材或用品,如陈列器具、pop、dm、红布条等,这些支出费用,特许人要求厂商部分支付。

  ◆新店铺开张赞助实现目标。特许人经营一段时间后,通常将新店铺开张的赞助标准确定一定的金额。例如一家大型的连锁超市,要求厂商只要超市有新店开张,就从货款扣除1 600优惠作为赞助金,特许人此举的意思是,“我每开一家新店铺,厂商不费吹灰之力,就得到了卖场,而特许人在开设一家新店铺时,需要投入很多人员去开发、评估及设计,同时又要投入很多金钱去购买设备并从事装潢,而新开的店铺,是供厂商陈列商品做生意用的,这些开店费用的支出,要由各厂商共同予以赞助”。

    ◆周年店庆赞助实现目标:连锁店铺数多,除各店自行办理的庆祝活动外,还会选择一个好日子,由所有的店铺同时再办理一次店庆活动。店有喜事,自然又要恭贺了。周年庆的赞助目前也已步人标准化,并且成为一种惯例。

    (3)减少费用支出:费用支出的减少,也就是利益来源的增加,这均源于规模经济。连锁企业规模的扩大,会使整个企业整体管理成本、店内器材及装潢成本、广告宣传成本等费用支出减少。

    (4)物流成本的降低:商品的物流成本占很高的比例,降低了物流成本相当于提高了收银空问。日本的7 - eleven认为,要在某一地区占有优势,就必须开设100家的连锁店,原因在于达到100家之后,物品流通费用便可以大幅降低。总结:

    在服装加盟连锁经营体系中,特许加盟是一种崭新的、发展速度快的连锁体系。在特许加盟过程中,特许双方都有许多利益和好处。但同时也存在许多问题,如何掌握特许加盟,对于服装连锁企业来说,是一件重要的事情。

 

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