服装换季进货采购思路分析

　　1．尺码要符合消费者的实际情况

　　大多数品牌服装店里的服装都有一个年龄定位，比如20～25岁或者30—40岁。很显然，前者的尺码一般小码居多，后者一般大码居多。有些身材发福的顾客可能会向店主反映进些大码的服装，店主应该考虑这部分顾客的需求。但是总体的尺码一般都是在s—xl之间。

　　2．精心挑选颜色

　　根据自己服装店的款式、风格来选择颜色。可以是时下流行色，也可以是经典色，而在选择这些颜色时，也要参考消费者自身的审美和喜好。

　　3．确定服装的进货数量

　　到底进多少货才是合适的呢？这仿佛是一个很难回答的问题，货太少，怕顾客找不到合适的衣服。货太多，又容易造成库存压力。那么如何确定服装进货的数量呢？假如你的全部经营成本为500优惠，服装卖出的平均收银为200%，那么500(l／200%=2500 ——你起码就需要进250优惠的货了。

　　4．服装换季进货要谨慎

　　(1)不能一次性一个款式进好多件，而是卖完了再进。宁可多跑几次，也不要有太多的存货。
　　(2)配合季节特点进货，比如夏季要少进长袖，或者较厚的款式，要多进那些轻薄的款式。
　　(3)换季的时候，有的供应商那里会低价，可以去找一些数量适当的尾货、存货做甩卖。这个时候的低价是刚上市时候的一半左右，即使是做甩卖也可以赚到不少。
　　(4)进下一季度的新款服装试销。换季的时候，一方面要甩货，另一方面要先进少量的新款进行试销，销路好的话再逐次推进。因为换季的时候还没有到旺季，所以这个时候订货在价格上会有一定的优惠，到旺季时就没有了。适当淘一·点下—个季节的货品作为储备是很有必要的。

　　5．处理好与批发商的关系

　　和批发商打交道也是技术活，店主要熟悉和批发商打交道的注意事项，这样才能避免言语失误造成意外的损失。

　　(1)在调换货的问题上，与批发商一定要事先达成一致，以免日后造成纠纷。什么可以换，什么不可以换，换的周期是多长，自己和批发商都要做到心中有数。
　　(2)作为新手，一定要交流看清批发商的性格特点，进而选择你认为可以信任的批发商合作。如果发现批发商太狡猾，要及时脱身，以免网为对行业不熟悉等原闪受骗。
　　(3)不要过分相信批发商的话。如果他们为你推荐的款式，总是说销量很好，或者某商品马上售空，这其实是批发商的一种手段，如果因此而轻信批发商很容易造成货物积压。商场上只有永远的利益，不要轻信任何人。
　　(4)批发商的每一次货款交易，都要保留凭证。如进货时对方开具的发货单、向对方欠款时的欠条等，很好用专门的夹子存放。如果与批发商有欠款，一定要在还清欠款后请对方开具收条，收条更要妥善保管。对方如冈忘记对账再次要求还款时，方有依据说明货款已经还清，否则容易造成经济纠纷。
　　(5)尽量成功地能控制至少5个批发商，才能提高/增加充足的货源，也可以在对比中降低进货成本。