服装店如何才能做好商品计划？

　　我们经常会发现这样的现状：某些店虽然挂满了服装，但是我们所需要的却往往缺货；或者是服装堆满了整个服装店，却冈尺寸不全、搭配不易，造成消费者购买上的不便。造成这种情况的主要原因，就是店主未能做好店内商品计划。那么如何才能做好商品计划呢？

　　1．选择好服装定位

　　我们要先选择好服装定位，是做女性品牌还是学生服装、中老年服装，亦或是童装，在心里都要有个明确的定位。有了定位也就有了进货方向。不要一到服装批发市场看什么都好，什么都想做，除非你的店很大，可以男装女装一起做，否则很好还是根据自己事先的定位来选择性的拿货，切忌让别的东西影响你的进货思路。

　　2．掌握当地市场行情

　　比如出现了哪些新品种，销售趋势如何，社会存量多少，价格涨势如何，购买力状况如何？大体上心中有数。

　　3．把握好拿货季节

　　一般来说，卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中季节早l—2个月，冬天还没到，棉衣、羽绒衣已经全上架了。如果你拿不准该买什么的时候，到市场去转一下吧。

　　4．确定服装的价位

　　衣服的定价，跟服装店的定位有着直接的关系。如果你做的是白领回头客的生意，一般的定价方法是在进价的基础上翻倍再加一点，也就是不到进价的两倍即可。如果你做的是寻常大众百姓的生意，定价则不要追求太高的收银，争取降低成本多销，大打低价战是你的价格策略。

　　5．确定服装的款式

　　时装潮流变化义相当快，选择什么样的款式很争取进一步拓展市场？我们可以考虑以下几个方面：

　　(1)经典的款式总有市场。

　　(2)潮流元素体现在服装细节以及配饰上，不要多，点睛就好。

　　(3)再好看的衣服也要人穿出来的，所以衣服要以能够修身为主，不要只是看着好看。衣服上身感觉非常重要，女人往往只要穿上去、感觉好看，一般是很难放弃的。

　　(4)-些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服，如果你的这类顾客多，对于无袖的、吊带等衣服，一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则，顾客认为没有机会穿，就会放弃购买。

　　6．确定服装的品质

　　服装的款式和流行元素只是表象的东西，好的品质才是根基。成功的服装店并不是靠难得的款式，而是服装的品质和服务。有些新手，没有经验，看到什么好看就拿什么，看到价钱便宜的也心动，结果搬回来发现整个服装店的档次降低了。而且大部分货家家都在卖，品质差不多，彼此只能依靠血拼价格，后不得不以处理价抛售。进货必须首先看品质。当然品质这个东西是要靠经验来分辨的。新开店的人可以多跑跑批发市场，从一楼的市场货到四、五楼的货，一家家看过去。看裁线是否直，是否平整；有衬里的看腋下的缝合是否均匀；休闲裤看口袋是否有加固，等等。这里面的学问很多，是经验的积累。开服装加盟店的朋友要多比较，多和供应商聊，有些供应商会告诉你什么是好货。