坚定信心 共创未来

——高晓东总经理在2016秋冬订货会上发言

各位合作伙伴、各位波司登男装的家人们：

大家上午好，首先欢迎你们来到波司登男装2016秋冬订货会，相信在你们的积极参与和努力下，本次订货一定会取得圆满成功! 2016年的秋冬，将是大家丰收的季节，也将是大家事业走入辉煌的新起点!

过去的2015年是波司登男装发展史上具有重要意义的一年，面对行业发展的机遇与挑战，波司登男装人始终不忘初心，耕耘在创立发展的路上。2015年，波司登顺时势，喊出“新起点，再创业”的口号，公司及时调整了发展战略，整合优化渠道，聚焦产品研发，提升服装的设计和品质感、版型的舒适与合体度；进一步加强企业精细化管理，加大成本费用控制，提升单店效益，提升资源配置效率，逐步实现了转型升级，为品牌未来快速发展打下了坚实的基础。

当前，经济正在经历新一轮转型升级，服装业也正面临“风光与困顿交织，创立与挑战同在”的关键期，这对任何品牌来说都是一场真正的挑战。大家都知道，品牌的打造是一场“长期战”，坚持到底就是胜利，市场永远青睐勇于坚持梦想、创立革新的真强者。所以要想在以后的竞争中依然立于不败之地我们首先要做到以下几点：

1、坚定信心。即对未来服装产业的发展有信心；对波司登男装的未来有信心；对波司登男装的战略和未来布局以及波司登男装的实力、责任、文化有信心；要对波司登男装的团队有信心；对自己的选择有信心。

我们的信心来源于：优先，新一轮的经济转型升级中，产业整合将进一步加速，行业集中度也将进一步提高，未来可以诞生许多高标准企业，我相信波司登就是其中一家；第二经济正从智慧之选驱动到消费驱动，消费已经成为驱动经济发展的新动力，未来市场空间将进一步释放。

2、坚持主业。不被外界的利益所诱惑，无怨无悔、踏踏实实地把服装事业做好。建立大数据分析平台，深入研究消费者需求的变化，研究高品质生活的内涵，从而适应多样化、个性化的市场需求。

3、坚持品牌。品牌才是抗压的很好法宝”这已经得到全国行业的认可和检验。要相信波司登品牌的力量，相信波司登男装的未来，相信匠心的精神、超高的性价比、团队的建设、平台的构造带来的新力量。

4、坚持创立。生产方式的创立、服务的创立、模式的创立、营销的创立、管理的创立、团队的创立，为波司登男装的未来发展打造管理与机制的创立模板。

春天是积蓄力量，播种希望的季节。在这个季节，我们怀抱梦想、把握机会、共同奋斗，就可以创造出美好未来。

一直以来，把波司登打造成一家“令世人尊敬的、有名综合服装品牌运营商”是全体波司登人的梦想，为了实现这个梦想未来我们还需做好以下几项工作。

1、做好产品。做品牌，产品是1，其他是不断加0的过程。为此，我们要狠抓对时尚 趋势的把握、款式的设计 、品质的扶持，使产品 结构得到合理调整，产品 风格能更好的延续品牌风格定位，力求为消费者提供“好的性价比”的时尚产品。

2、做好服务。要做好消费者服务和代理商的服务，这意味着我们要创立组织构架，提升组织能力，深入开展阿米巴经营管理模式，同时加强服务的制度化、体系化和标准化建设。从而打造具有全员服务链和全程化服务的企业、服务型品牌，以服务的深化与延伸，创造新的价值增长点，提升品牌价值。

3、做好分配。首先，协调品牌和代理加盟商的之间的利益关系，针对代理加盟商，公司将强化政策支持，进一步扩大激励范围，重新定位利益分配模式；其次，要让每一个努力工作的员工都有相应的实现目标，让前方战场听得到“炮火”的员工有更多的权力和责任，从而打造以业务为导向的组织和团队。

4、做好管理。要提高经营效率，向精细化管理要收银，进一步研究有关品牌定位、运营模式、产品体系、设计研发、物流仓储、供应链管理等事项，强化系统性分析，以便更好的支持决策。

5、做好融合。波司登男装自身优势与波司登集团平台优势的融合、线下渠道与线上渠道的融合、产品与消费者的融合、波司登男装与其它时尚产业、高新技术的发展融合。

这就要求我们每个人都应该拥有更加开放和包容的心态，相互学习、共同成长。我相信，一个人可以走得很快，但一群人才能走得更远。

2016年已经开始，我们将再一次启程。在新的一年里，让我们团结一致，努力拼搏，把公司各项工作扎实、好的、地向前推进，以“使命、专注、创立、责任”为全球消费者提供令人激动的产品和服务，从而把波司登男装事业推向新高度，铸造新辉煌！

后，预祝本次订货会取得圆满成功，祝愿大家在新的一年里，财源广进，万事如意！