服装店不错的采购员必须掌握的一些先进理念

　　作为服装加盟店的不错的采购员必须掌握一些先进理念。

    1．在本季销售结束后完成明年本季订货

    有些店主认为，订货要看到当季的产品，是在当季产品订货会上完成的，产品开发得好就多订一点，不好就少订一点。但是，其实在本季销售完成的时候，明年本季的产品订货就应该完成了。

    认为订货是在订货会上完成的店主，是把店铺的命运压在产品和品牌公司身上的，属于被动的经营管理；而认为订货是要在上一年本季销售完成后就要下单的，才是把服装店的命运掌握在自己的手中。这样的店主经营更为积极，受到客观因素的影响较小，对一些突发事件的应急能力也较强，能够自己控制店铺经营的状况。

    2．订货多比订货少要好

    有些店家在总结以往的订货数据认为，为什么每一次的订货都不准确，要么多了，要么少了。其实，对于同一家店铺而言，订货是没有标准答案的。不论你订货多少，库存与断货都是不可避免的，这是品牌服装零售店铺货品管理中的必然现象。当你的货订的越多的时候（当然不是无限的多下去，而是比你所谓的销售能力多出一定的比例以内），你的实际销售就会越高，此时的库存虽然会增加，但库存并不表示没有钱，店家也不必看到仓库里去年的库存就心里不舒服，这要看整体的收银的。就断货与库存危害的对比来看，显然店家更倾向于库存而不是没货可卖，那么就应该是宁愿多订也不要少订。

    3．面积决定款式量，销售决定总数量

    服装加盟店面积的大小其实和订货量的多寡是没有必然联系的，订货量的多少是要上一年同期的销售数据来分析决定的。

    在服装，店的商晶管理中，款式的多少也会影响到销售业绩。事实上，很多服装店恰是冈为款式订得太多f酊导致』蒿铺的商品陈列非常凌乱，使得整个店看上去水准下降了好多。

    如果店铺而积小，由于各种有利因素销售量非常好的话，就应该款式数量少，单款平均件数多，从而使得总量多；如果店铺是面积大币销售一般的话，就应该款多量少了。

    4．订货不能单靠眼光

    店主自身的眼光只代表着自己的喜好，并不能代表该服装品牌的主流顾客群体的爱好，况且不同地区的人对服装的审美观点都存在着很多的差异。

    在款式的挑选上，还要结合当地同类品牌的竞争情况，要做到扬长避短，不可莽撞打硬仗。订货时要注意区分相似款式的选择，要尽量避免自己品牌的内部竞争。

    5．让店长参与订货决策

    店长每天直接面对顾客，对顾客的需求以及款式的畅销与否掌握着优先手资料，且他们能够了解畅销款之所以畅销、滞销款之所以滞销的详细原闪。所以，让店长参与订货决策会地提高服装店进货的质量。

　　6．关注稀有服装和季节服装

　　人对待事物的一个本性，就是“喜新厌旧”。现代社会的大多数人都偏好用“新、新颖、较新式、新鲜”等词来表示新生事物或不易到手的限定商品即珍品等。这样的形容也经常会用到一些尚未面世的产品，或当季适宜、具有稀有价值的商品上。

    虽然这类商品的市场一般比较小，但是因其能够给予顾客以新鲜的感受，所以也能它在销售上取得一定的业绩。

    不过，近年来，随着商品市场的过度充盈，消费者需求水平的步步提升，非常畅销的商品变得越来越少。小商品千变万化，如果服装店主还是按照求新求奇的标准进货的话，也很有町能出现服装卖到中途突然陷入滞销状态的情况。闲此，即使是稀有服装或当季服装的进货时，也不能贪大贪多，从而违背服装原本的进货理念。