服装店商品降价时要注意四点策略

　　降价是受消费者欢迎的，因为它迎合了消费者的求实求廉心理。每一个消费者都希望能以有限的支出买到更多的消费品，即使一部分实现目标较高或很高的人，也希望以自己的现有财产获得更多更高的享受。在服装加盟店商品降价时要注意以下策略。

    1．降价的幅度要适宜

    心理学研究表明，并不是任何刺激都可以引起人们的感觉，刺激物必须达到一定的量，感觉才能产生。对于降价商品，消费者为关心的就是它的降价幅度。如果降价幅度过小，就不能引起消费者的注意和兴趣，尤其是一些错过供应季节或式样过时的服装和保管不当而使品质下降的服装，降价幅度过小，消费者更是不屑一顾。

    那么，降价幅度越大就越好吗？也不是。因为降价幅度过大，消费者在“比值比质”的价格心理作用下，会对服装的价值和质量产生较大的疑虑，也同样达不到促销的目的。根据很多服装店的实践经验得出，当服装的价格降低10%~30%时，消费者都会感到这些服装还存在价值，购买不会冒很大的。如果服装降价幅度超过50u/o，消费者就会对降价商品的质量产生猜测和顾虑，丧失购买信心。

    2．价格要相对稳定

    价格降低能够刺激购买，这只是问题的一个方面；另一方面，如果连续降价，会引起消费者购买欲望的减退。因为消费者本来就对降价商品有一定的顾虑心理，如果短期内连续降价，就会使消费者的顾虑心理加重，不信任感加强。较为理想的办法是一次刺激，刺激得恰到好处，然后让价格稳定较长一段时间，这样销售量才会回升。同时，也能让消费者从一定程度上产生“机会不多”这一心理效应，从而珍惜机会，提前购买或多买。

    3．降价一定要一步到位

    如果要将服装降价，必须遵守的一个原则就是一定要一步到位，切不可出现价格不断下降的情况。消费者的基本心态之一就是“买涨不买跌”。时隔不多日，而多次降价，消费者不由自主地产生等你再跌价的期待，丽不会争先恐后抢着购买。如果是这样的话，企图减价而促进销售的计划电就全盘落空．

    4．要准确地选择时机

    现在，有些服装加盟店一一年四季都在变着花样减价。其结果，这样的价格就变成了习惯价格，已很难起到促销的作用。因此，降价时机选择的好，会大大刺激消费者的购买欲望，选择的不好，就会达不到预期成果。另外，如流行服装的降价时机很好选择在流行高峰刚过；库存较大的季节性品牌服装的降价时机很好选择在季中；一般性服装，则应在商品成熟期的后期开始降价，等等，这些都可能产生较好的促销成果。